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Adopta una comunicación eficaz; es posible “reducir el dolor” del consumidor durante el proceso de compra. Por ejemplo, modifica la forma como presentas el valor del producto: en vez de decir que el servicio cuesta US$ 600 al año, di que cuesta US$ 50 al mes. Es importante mostrar sutilmente que la compra es posible y que va a encajarse en el presupuesto del cliente.
El método de precios terminados en 9 es una de las estrategias más antiguas para mejorar las ventas. Pero, ¿será que funciona de verdad? En un artículo publicado en Entrepreneur, el estratega de marketing, Gregory Ciotti, cita una investigación de QME, con la que se comprueba la eficacia del método.
En una venta de los mismos productos, por valores de US$ 35 y US$ 39, el precio más alto superó al más bajo el 24 % de las veces. De la misma forma, promociones de US$ 60 y US$ 45 tuvieron peores resultados que las promociones de US$ 60 y US$ 49.
Presenta el contextoEl cliente va a estar atento al contexto en el momento de la venta. Por eso, en algunos casos, un producto puede valer más que el de tu competencia sólo por tener una mejor presentación. Por ejemplo, si desarrollas un aplicativo, vale la pena hacer referencia a los especialistas del área que usan tu programa.
Simplifica el valorDebes prestar atención a la forma como comunicas el precio a tu cliente. Puede parecer una tontería, pero la psicología aplicada al consumidor explica que los precios con más números y divisiones parecen más caros a primera vista. Observa el ejemplo: US$ 1110,00 parece menos atractivo que US$ 1100. Haz un esfuerzo para cortar los incrementos innecesarios.
Si estas tácticas no funcionan es mejor reconsiderar los precios de tus productos. Tal vez el valor esté más elevado que el de la competencia o que en la percepción del costo que tienen en su cabeza los consumidores