Question

¿Qué es una zona de negociación negativa en las negociaciones?

Answer 1

Respuesta:

Si ese punto de reserva es superado, los negociadores pueden optar por su Mejor alternativa a un acuerdo negociado, o por el mantenimiento del estatus quo. Si dichas zonas de común acuerdo se solapan, existirá una zona de negociación positiva, mientras que si están distantes, existirá una zona de negociación negativa

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Estrategia de Colaboración o Cooperación: Es la más difícil de lograr versus la competitiva, pues la tendencia de esta última es que a las personas les gusta tener la razón en todo y confrontar al otro. ...

Estrategia de Cesión: ...

Estrategia de Evasión: ...

Estrategia de Transacción:

Answer 2

es cuando no se ve un acuerdo y se genera un conflicto