CURSO DE ECONOMÍA : La fábrica de llantas CAPIBA SA siempre ha comercializado sus llantas a través de distribuidores mayoristas o concesionarios. El año pasado las ventas ascendieron a 2’000,000 de Soles habiéndose incurrido en Costos Fijos de 200,000 Soles. En dicho año se logró una Utilidad de10% sobre las Ventas
Existe una gran demanda de llantas en el país manteniendo las ventas un constante ritmo de crecimiento; debido a ello la Gerencia General está evaluando la alternativa de cambiar el sistema de comercialización y vender directamente al público, abandonando la política de tener concesionarios.
El señor Ernesto Cárdenas, Gerente Financiero de la firma, al evaluar cuantitativamente los resultados de elegir esta nueva alternativa, ha llegado a la conclusión de que dicha decisión originaría un descenso del 40% en las ventas y la Utilidad sobre ventas cerraría en 180,000 Soles.
El hecho de ya no contar con los concesionarios obligaría a la empresa a incrementar sus costos fijos a 300,000 Soles, puesto que debe alquilar nuevos almacenes, adquirir vehículos de reparto, pagar seguros, etc. Frente a ello: 1) El Punto de Equilibrio en Soles del año pasado, en CAPIBA, es de? 2) El Punto de Equilibrio en Soles, en CAPIBA si se implementa la propuesta, es de:
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