DISTRIBUCIÓN CARACTERÍSTICAS MENCIONA TRES
EJEMPLOS
DIRECTA
A TRAVÉZ DEL
MINORISTA
A TRAVÉZ DEL
MAYORITA
Respuestas
Respuesta:
Los posibles canales de distribución consisten en vender:
directamente a los consumidores;
a minoristas;
a supermercados;
a mayoristas;
a instituciones y servicios de banquetes a domicilio.
Venta directa a consumidores
Esta puede hacerse desde una pequeña tienda, usualmente anexa a la planta de procesamiento, o en el mercado minorista local. Generalmente es una opción sólo para procesadores en muy pequeña escala, aunque, en algunos países, productores de mediana o gran escala venden directamente a los consumidores mediante pedidos por correo o con equipos de vendedores puerta a puerta.
Las ventajas son las siguientes:
Uno puede recibir la totalidad del precio de venta minorista y evitarse pagar los márgenes de ganancia a los mayoristas y a los minoristas.
Es posible que en otras tiendas minoristas los productos permanezcan en los estantes esperando a que alguien los compre, pero en su propia tienda uno los puede «promover» activamente.
Posiblemente uno se vea obligado a suministrar empaques para algunas clases de productos.
Tiene pocos problemas de transporte.
Puede hablar con sus clientes y descubrir lo que ellos piensan acerca de sus productos. Inclusive, ellos pueden sugerir algunas formas de mejorarlos.
Por otra parte, si se va a vender directamente a los consumidores habrá que:
Hacerlo uno mismo, en cuyo caso el tiempo que dedica a vender no estará disponible para trabajar en el procesamiento. Esto limita la cantidad que se puede producir y la capacidad para ampliar el negocio; o
Emplear una persona para que lo reemplace en las ventas. A menos que uno esté seguro de vender una considerable cantidad de productos en una tienda o mercado, por ejemplo si su tienda está localizada en una concurrida calle principal, esto puede costarle mucho más de lo que tendría que pagar por concepto de márgenes a los tenderos.
Privarse de ampliar el negocio, ya que vender en uno o dos locales limita las cantidades totales que se pueden vender.
Venta a minoristas :
Entre las ventajas de hacer uso de tiendas para vender los productos pueden mencionarse:
se pueden vender mayores cantidades porque los productos se ofrecen en muchos más locales que en el caso de que uno mismo estuviera haciendo la comercialización;
se puede dedicar la mayor parte del tiempo al procesamiento, que es lo que uno hace mejor.
La contrapartida de estos beneficios está constituida por el hecho de que uno no recibe la totalidad del precio minorista de venta y porque uno mismo tiene que organizar el transporte de sus productos hasta los minoristas y asegurarse de que a ellos no se les agote el inventario.
Venta a supermercados :
Estos constituyen una clase particular de minoristas. Algunos son compañías independientes con sólo una o dos tiendas. Pueden ser consideradas como grandes minoristas y usualmente uno puede distribuirles tal como lo haría con otras tiendas detallistas. Sin embargo, a menudo los supermercados forman parte de una gran cadena. La venta de los productos a través de tales cadenas puede causar considerables problemas a los procesadores de tamaño pequeño y mediano. Las razones de estos problemas pueden ser:
Generalmente las cadenas de supermercados son reacias a vender marcas que no sean populares, marcas no muy bien promocionadas y, ocasionalmente, marcas que no sean «sus propias marcas». Estas cadenas dan prioridad a marcas con alto grado de rotación.
Con frecuencia las cadenas exigen a sus proveedores que abastezcan todas sus tiendas y pueden determinar las cantidades mínimas de entrega, lo que puede ser difícil para los más pequeños fabricantes.
Las cadenas pueden requerir entregas a un depósito central mayorista, el que posiblemente esté localizado en un lugar bastante retirado de la planta de procesamiento.
¡Algunas veces las cadenas de supermercados pueden ser muy lentas para el pago de las facturas!
Venta a mayoristas :
En las conversaciones con los minoristas es necesario descubrir si existen mayoristas que funcionan en el área de influencia de uno y, si es así, quiénes son. Se puede entonces contactarlos y averiguar cuáles son las áreas que ellos abastecen y otra clase de información de importancia, tal como se indica más adelante. La ventaja de trabajar con un mayorista es que generalmente no hay que hacer más de una entrega en una sola localidad.
Explicación: