¿Qué necesita alcanzar una empresa internacionalizarse y qué factores humanos intervienen para una internacionalización exitosa?
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1. Capacidad para identificar las barreras: si una empresa no conoce qué es lo que le impide crecer, no podrá continuar. Es importante tomar apunte de esto ya que el fallo que cometen muchas empresas es mirar hacia delante sin tener en cuenta los riesgos. Digamos que para dar este paso es primordial realizar un análisis interno, donde se analiza si la empresa está preparada para cumplir con las demandas del mercado que quiere cubrir.
2. Reconocer el producto que se va a ofrecer. Hay que evaluar las oportunidades del producto o servicio que se ofrece a nivel internacional, ¿en qué países podrá tener éxito? ¿será atractivo para mis clientes potenciales? Si una empresa quiere expandir su negocio a mercados internacionales, no bastará con que su producto sea popular en el país donde ya se ha asentado, tendrá que serlo también en los demás países objetivo.
3. Ser mejor que su competencia. La empresa que quiera internacionalizarse tendrá que ofrecer un producto o servicio mejorado al de su competencia, si es que la tiene. Por esta razón, expandirse en otros mercados significa estar muy al tanto de lo que hacen otras empresas en el mismo sector. Examinar el consumo de lo que ofrece la competencia puede ayudarte a conocer el nivel de oportunidades que tienes en ese mercado.
4. Elaborar una guía. Una empresa no puede internacionalizarse sin un un plan que determine los pasos para ello, donde se apunten todas las acciones, los fallos, los aciertos, las estrategias, nada de esto puede funcionar sin una guía.
5. Tener en mente que cada actividad es una inversión a realizar, teniendo en cuenta que los beneficios pueden ser a largo plazo y que siempre hay que trabajar con un margen para actuar ante fallos que deben tenerse en cuenta para cada actividad.
La capacidad de la empresa influye a la hora de realizar las exportaciones, por eso examinar la situación de la empresa en el mercado ayudará a saber si se puede internacionalizar sin la ayuda de agentes externos. Si la capacidad de la empresa no es suficiente, habrá que mirar otras opciones como, asociaser con otras empresas o contratar los servicios de consultoras de comercio exterior o asesores.
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