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Ahi esta gracias Y Creditos a kaso
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EPT Semana 21. Aprendo en casa 4 grado Aplicamos el modelo de negocios Lean Canvas* (Parte V)
Comprendemos la fijación de precios (día 4)
Fijación de precios en el canal físico
Tienes un buen producto o un buen servicio y una de tus preocupaciones es: ¿cómo
puedo fijar el precio? Es una duda que todos los emprendedores se hacen, sobre todo
al inicio de la implementación de su proyecto. Hoy compartiremos algunos consejos
al respecto, sin embargo, primero quiero darte el consejo más importante sobre la
fijación de precios: el precio no debería ser un elemento de competencia, mucho peor
si estas comenzando. Debes tener en cuenta que el precio influye en la percepción que
tiene el cliente sobre tu producto, por lo cual tiene incidencia en el posicionamiento
de este; por ejemplo, si tus precios son baratos, los consumidores pueden pensar que
tus productos no son de calidad. En todo caso, podrá ser un elemento para utilizar en
algunas de tus campañas de marketing, pero no te posiciones como un proveedor de
productos o servicios baratos. No es sostenible en el tiempo.
Una buena forma de fijación de precios debe tener en cuenta varios factores, tales
como: el segmento de clientes, los costos de elaboración del producto, el valor
agregado que el producto ofrece y, para obtener los mejores resultados, hay que
empezar conociendo en detalle los precios de la competencia. Recuerda, no vayas
por el camino de “ser barato”, al contrario, fija el precio al máximo que el segmento de
clientes pueda pagar. Veamos con más detalle cada uno de estos factores:
Conocer en detalle los precios de la competencia. Lo primero que tienes que
observar es con qué productos compites. Si tu producto es innovador, podrías estar
en un mercado nuevo, y podrías sentirte tentado de pensar: “No tengo competencia,
por lo que puedo poner los precios que yo quiera”, pero esto puede ser un error.
Las personas satisfacemos nuestras necesidades con los productos que existen en el
momento, estos pueden ser los “productos sustitutos”, por ejemplo, si tu producto
innovador es la “miel mantequilla”, no solo compites con otros tipos de presentación
de miel de abeja, sino que existe también la “miel de caña” que puede ser comprada
por los consumidores como un producto sustituto con el cual tengas que competir. Por
lo tanto, no debes conocer solo los precios de los productos con los cuales compites
directamente, sino también los precios de los “productos sustitutos”.
Costos de elaboración del producto. Debes calcular cuánto te costó producirlo o
elaborarlo. A pesar de que es un dato muy importante, recuerda que una buena forma
de fijación de precios debe tener en cuenta varios otros factores. Una mala práctica de
fijación de precios es calcular el costo de fabricación y añadirle un porcentaje sobre
ese costo y así dar el precio, esto sucede comúnmente, tú no puedes caer en este
error, ¡ten en cuenta otros factores!
Formulamos las hipótesis del bloque flujo de
ingresos (día 5)
La formulación de tu hipótesis debe realizarse de tal manera que se pueda verificar en
la realidad, evita hacer una redacción de hipótesis que no se pueda experimentar en el
campo; para evitar cometer ese error, es preferible también redactar cómo se podría
validar la hipótesis de forma sencilla. Por ejemplo, si el producto de mi proyecto fuese
la “miel mantequilla”, la formulación sería la siguiente:
• Fuente de ingreso principal: Venta a granel de “miel mantequilla”.
• Experimento (prueba sencilla para validar la hipótesis): poner a la venta la “miel
mantequilla” como producto principal.
• Fuentes de ingreso complementarias: Venta de crema humectante para el cutis
basada en la miel de abeja.
• Experimento (prueba sencilla para validar la hipótesis): poner a la venta la crema
humectante para el cutis basada en la miel de abeja como producto complementario.
• En el canal web, tu fuente complementaria puede ser: venta de publicidad en la
web en tu página.
Experimento (prueba sencilla para validar la hipótesis): calcular el número de
anunciantes, de otros negocios, en tú página web.