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Respuesta:
El crecimiento de las ventas para un negocio o empresa representa un importante indicador para medir el éxito que está teniendo y también muestra su potencial para generar flujos de efectivo en el futuro. Tanto para empresas como para las personas crecer representa un aumento de su tamaño, su capacidad o su importancia. El crecimiento constituye una de las metas financieras centrales al momento de realizar proyecciones y planes financieros, pero debemos considerar que al crecer aceleradamente puede haber impactos en nuestra rentabilidad y liquidez.
Para ilustrar este punto vamos hacer uso de una pregunta muy interesante, que recientemente nos envió un lector y que nos servirá de insumo para este debate: “¿Un crecimiento muy rápido genera efectivo, o más bien lo consume?”. Debemos entender que el crecimiento de las ventas nos permite alcanzar niveles de ingresos mucho mayores a los actuales, lo que definitivamente nos beneficia porque lograremos obtener una mejor rentabilidad en nuestra operación, pero esto requiere cierto tiempo para concretarse. El efectivo se generará pero un poco más adelante del camino.
Por otro lado al inicio de la etapa de alto crecimiento en ventas, se tiene la necesidad de invertir recursos adicionales para poder suplir la mayor demanda de productos o servicios que vamos a experimentar. Esta inversión va más allá de solo activos físicos como fábricas, almacenes, maquinaria o equipos rodantes, implica también montos importantes para el rubro que llamamos “capital de trabajo” que involucra la cartera de clientes y los niveles de inventario principalmente, y que está altamente relacionado con nuestros niveles de venta.
Explicación:
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