Question

El gerente de una compañía quiere conocer el potencial de ventas en los diferentes territorios para implementar incentivos para los vendedores. Para esto toma el registro de las ventas del mes pasado (millones de pesos) (Y), el número de clientes (X1) y los años de experiencia (X2) del agente de ventas con el siguiente modelo Y = -2,5196 + 2,1108X1 + 3,2396X2. Se puede decir que:

Answer 1

Tenemos la siguiente ecuación

Y = -2,5196 + 2,1108*X1 + 3,2396*X2

Donde

Y =  ventas del mes pasado

X1 = número de clientes

X2 =  años de experiencia

De la ecuación podemos decir lo siguiente

• La compañía valora mas los años de experiencia que la cantidad de clientes que tenga el vendedor, ya que el multiplicador de X2 es mayor al de X1
• El valor negativo, determina una penalización para cada vendedor, pero no sabemos exactamente que es

• Tenemos una relación entre las ventas, clientes y años de experiencia, lo cual no dará un resultado concluyente para el incentivo de los vendedores.