Respuestas
Al momento de explicar las causas de la polarización León, Barriga, Méndez y cols. (1998) nos brindan dos perspectivas en cuanto a los mecanismos de influencia mayoritaria y estas son:
A.- La perspectiva de Influencia o dependencia Normativa: Donde el sujeto se da cuenta de que los otros integrantes del grupo se inclinan y tienen opiniones cercanas a una alternativa y entonces como producto de la auto-evaluación de su comportamiento y opiniones en base al de los demás, termina extremando su postura en esa dirección. Dentro de esta encontramos de forma más específica:
Contagio Conductual: se basa en el modelaje y explica los fenómenos de comportamiento colectivo agresivo o simplemente desinhibido. Es necesario una disposición de los sujetos a actuar y el miedo será quien no lo permita hasta que un modelo realice la conducta.
Adoctrinamiento: se corresponde con el conocido termino lavado de cerebro en este uno posee el poder de influencia sobre el otro por lo que el individuo al observar que su entorno es totalmente contrario a él se ve obligado a cambiar su conducta y adaptarse a este.
Entre otros.
B.- Influencia o dependencia informativa: Consiste en u proceso de persuasión mutua individuo - grupo donde el cambio depende de los argumentos que favorecen determinada postura. La caracterizan fenómenos como:
Persuasión: es una forma de inferencia social por medio de la comunicación que depende de diversos factores relativos al emisor, el receptor, el mensaje y demás elementos del esquema comunicativo, tales como la credibilidad y atractivo del emisor, la aplicación del receptor con respecto al mensaje (a menor implicación del receptor, mayor influencia del emisor).(León, Barriga, Méndez y cols. 1998)
Morris, (2001) ve a la persuasión como un proceso que contiene varias etapas para que pueda suceder y estas son:
1) Capturar y retener la atención de la audiencia: Lo primero que debe hacer es sobresalir de ese grupo de estímulos que constantemente ignoramos, y así capturar la atención del receptor.
2) Lo segundo que se intenta es que el sujeto comprenda y acepte el mensaje a través de diferentes técnicas que pueden ser hasta causar desagrado.