1-. Identificar y definir Segmento de Clientes y los principales competidores.
2-. Identificar y definir la propuesta de valor.
3-. Identificar y definir las estrategias de comercialización y los canales de distribución de su plan de negocio.
Respuestas
1-. Identificar y definir Segmento de Clientes y los principales competidores.
Segmento de clientes
Es un grupo de clientes que comparte uno o mas atributos que son relevantes para las actividades del marketing.
La segmentación de clientes es la base de una buena estrategia de marketing. Los clientes son diferentes entre si, tienen necesidades diferentes. En el limite, cada cliente individual tiene necesidades e intereses únicos. Al segmentar los clientes se asume que existen grupos de clientes similares entre si, y distintos de los demás. Esto nos permite definir estrategias diferenciadas para cada grupo, en el plan de marketing. Segmentar es identificar estos grupos homogéneos y clasificar a los clientes en ellos.
Segmentar clientes requiere una base de datos que recoja, al menos, los datos transaccionales, generados al adquirir bienes o servicios.
Un producto o servicio especifico no resulta ser atractivo para todos los consumidores, ademas aun si se tiene en cuenta el gran numero de los compradores que hay en un mercado y que cada uno de ellos representa expectativas, esperanzas y necesidades diferentes
Esta situación es lo que hace que existan competidores en el mercado. Creando competencias mucho mas aguda, el numero de empresas crece exponencial mente y los consumidores son mas exigentes, estos factores, entre otros, obligan a las firmas a especializarse, a buscar su lugar en el mercado y a producir pensando en el cliente y en su satisfacción.
2-. Identificar y definir la propuesta de valor.
Propuesta valor, es uno de los elementos principales en el diseño de una Landing Page. Debe transmitir los beneficios o ventajas de nuestro producto o servicio Vs nuestra competencia. Es la propuesta principal que pueda convertir a mas usuarios en clientes.
La propuesta valor se detecta mediante la combinación entre el valor mas atractivo y mas exclusivo del producto o servicio ofrecido. Es importante que su redacción sea creíble y clara. Algunas veces se pueden redactar enunciados o un párrafo que apoye a la propuesta de valor para ayudar a la credibilidad y claridad de esta.
3-. Identificar y definir las estrategias de comercialización y los canales de distribución de su plan de negocio
Las estrategias de comercialización se trata de acciones que se realizan para alcanzar determinados objetivos de marketing como lanzar al mercado un producto nuevo o incrementar la participación o las ventas.
Para determinar cuales son las acciones o estrategias de marketing que nos conviene, no solo hay que tener en cuenta la capacidad de la empresa, los recursos u objetivos, sino también es un conjunto indispensable, conocer bien el target o publico objetivo. La razón es sencilla, puesto que en definitiva el marketing se orienta a satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores y clientes.
Se pueden identificar cuatro tipos de estrategias de comercialización:
Estrategias de productos
Estrategias de precio
Estrategias de distribución
Estrategias de comunicación.
Canales de distribución son el conjunto de medios que utiliza la empresa para hacer llegar el producto desde el fabricante hasta el cliente final. Los tipos de canales de distribución son:
-Canal propio o directo, la propia empresa fabricante se encarga de hacer llegar su producto al cliente final sin intermediarios.
- Canal externo o ajeno, la distribución y comercialización es realizada por empresas distintas a la productora.
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