URGENTE PARA HOY GRACIAS
Realice un análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) de los cash & carry en España.
¿Considera adecuado que los autoservicios mayoristas tomen como público objetivo principal al canal HORECA? Razone su respuesta identificando las estrategias que deberían desarrollar.
¿Considera que los cash & carry españoles podrían realizar un proceso de benchmarking, tomando como referencia los cambios que ha realizado la enseña Promocash?
Considerando las diferentes clasificaciones de la distribución comercial, ¿el formato de Promocash responde a parámetros de comercio independiente, asociado o integrado?
Respuestas
Análisis DOFA de Cash & Carry:
Debilidades: transporte tercerizado, clientes específicos.
Amenazas: competencia formal e informal.
Fortalezas: ofertas que aumentan el número de clientes, diferentes distintos de productos en gran cantidad, interés por parte de clientes HORECA.
Oportunidades: nuevas sucursales, granes clientes, aumento del poder adquisitivo.
Respondiendo a tus preguntas:
1. Llegar a los clientes HORECA (Hoteles, Restaurantes y Cafés) es una de los objetivos de este tipo de empresas. ya que son una cartera de clientes que cada día va en aumento, estas pueden usar estrategias como ofertas y agregar productos únicos.
2. Realizar un proceso de benchmarking con la empresa Promocash puede ser una buena idea para observar cuáles con las estrategias que esta ha usado o usa y así poder poner en practica similares que mejoren las ventas.
3. Promcash posee características de comercio integrado o asociado, colaborando con otras empresas.