Question

Analiza .Qué podría suceder con las proyecciones si la competencia baja los precios y las ventas no se cumplieran

Answer 1

Las proyecciones financieras son una herramienta necesaria en cualquier organización para establecer las estructuras de costos y otro tipo de documentación necesaria para el funcionamiento normal de la empresa a nivel productivo, compra, venta, etc. 

Para ella se consideran variables internas como presupuesto del período anterior inmediato, cantidad de trabajadores, otros gastos administrativos (arriendo, servicios, etc.) y otras externas como fluctuaciones de mercado, indicadores macroecnómicos (inflación, impuestos) y el comportamiento de la competencia: cantidad, precio, estrategias, dominio de mercado.

Si la competencia llegase a disminuir sus precios y el propio queda muy por encima, en primera instancia habría que analizar cuál fue la razón de esta disminución; por lo que podría representar una oportunidad de potenciar mercadológicamente el producto en el mercado con publicidad, reformulación, oferta, etc.

De otro manera, las ventas no alcanzarán su estimado proyectado y afectar esa estructura de costos. Cabe resaltar la importancia de que la proyección no debe ser una herramienta adjunta "ideal" a otra que demuestre la realidad para establecer en base a ambos resultados, las acciones pertinentes.

Answer 2

Respuesta:

Con los indicadores económicos de un emprendimiento si la competencia bajara los precios y las ventas no se cumplieran, pasaría que podría quebrar el negocio y hacerlo insostenible, dado que la empresa necesita cumplir con un mínimo de ventas para mantener la masa crítica económica, y que la empresa pueda mantener operando, en caso contrario empieza a generar pérdidas.

En ese orden de ideas, la competencia de precios puede ser o no lícita, depende de lo que evalúe la autoridad de la competencia según lo que se esté presentando.