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espero te ayude
Respuesta:
Identifica los puntos clave de la propuesta de valor de tu empresa para el cliente
¿Cómo hacemos eso?, muy fácil, siguiendo estos pasos.
Identifica tu cliente objetivo. Cuando tenemos una idea de negocio innovadora, lo primero es identificar a tu cliente objetivo, tus Early Adopters. Te remito a este post sobre los Early Adopters. Si tu empresa está consolidada, tendrás un mayor conocimiento de los clientes principales de tu negocio. De cualquier manera, escribe quién y cómo es tu cliente objetivo. A nosotros nos da buenos resultados, emplear el canvas de Early Adopters. Puedes descargarlo en pdf aquí.
Haz una lista de los beneficios y del valor que tu producto aporta a tus clientes. Por ejemplo, algunos de los beneficios que aporta la metodología de Innokabi son:
Reducción de riesgo a la hora de lanzar un proyecto innovador
Ahorro de costes
Ahorro de tiempo
Te guiamos paso a paso para lanzar tu proyecto innovador.
Qué hace diferente tu propuesta de negocio del de la competencia. En el caso de Innokabi, nuestro diferencial es:
Somos emprendedores y aplicamos la metodología Lean Startup desde nuestra propia experiencia.
Hemos desarrollado proyectos innovadores en diferentes sectores.
Tenemos una gran experiencia tanto nacional como internacional.
Cómo transmitir el valor de tu producto o servicio a tus clientes
Con la información del punto anterior, es sencillo elaborar una propuesta del valor de tu negocio, en la que se cumplan estos 3 puntos:
Debe ser clara y fácil de entender. En general, no valen tecnicismos ni cosas raras, a no ser que tu mercado sean físicos cuánticos o un sector muy especializado.
Comunica claramente qué va a obtener el cliente con tu producto o servicio.
Explica qué te diferencia de la competencia
Cuanto más breve, mejor.
Elementos que componen la oferta de valor de tu negocio
Infografía Neil Patel Quicksprout Innokabi value proposition
Según la infografía anterior de Neil Patel (quicksprout), los principales elementos para transmitir el mensaje son estos:
Un título, que describa el beneficio que ofreces al cliente.
Un subtítulo, donde detallas brevemente lo que ofreces, a quién y por qué.
Tres puntos con los beneficios o características de tu producto o servicio.
Un elemento visual (vídeo o imagen), que amplíe tu mensaje.
Personalmente, opino que con los 2 primeros es suficiente, pero por ejemplo, en una landing page, es muy interesante poner los otros dos también.
Descarga aquí el lienzo de propuesta de valor de Innokabi y aprende aquí como emplearlo. Para profundizar y crear tu negocio puedes registrarte en EALS, nuestro curso online Emprendedor Agil y Lean Startup que te ayudará a crear tu Startup.
Algunos ejemplos de propuestas de valor de empresas reales
Ver ejemplos concretos es ilustrativo para ayudarte a diseñar la tuya. En este apartado, te muestro cómo trasnmiten o no, su valor, algunas empresas conocidas. En los comentarios del post, podemos discutir qué te parecen, ¿ok?
Valor que aporta Soda Stream
Home de Soda Stream y la propuesta de valor de tu empresa Innokabi
Soda Stream, es una empresa que ofrece una máquina para crear refrescos carbonatados en tu propia casa. Frente a la propuesta de valor de Pepsi o de Cocacola, Soda Stream fundamenta el aporte de valor de su producto en los siguientes puntos.
Tu fábrica de refrescos en casa
Ecológico y respetuoso con el medio ambiente (dicen que ahorras 2.000 botellas/año). La home transmite ese concepto con la flor, la casita hecha de hierba, la palabra PURE en la botella..
Fácil y divertido de usar. Cualquier miembro de la familia lo puede hacer. Por eso aparecen los 4 miembros de la familia, desde la niña más pequeña hasta los padres…
También para los niños. Con esas botellas adaptadas a ellos, con colores vistosos.
Sin duda, han buscado diferenciarse del resto de bebidas creando una marca con una oferta de valor diferente al resto de fabricantes de refrescos. Saltó a la luz con un anuncio que puso en jaque a las grandes empresas del sector, Pepsi y CocaCola. El anuncio que puedes ver a continuación eliminaba botellas de la competencia con cada uso de la máquina de Soda Stream.
Explicación:
quiero mis estrellas porfa xdxdxdxdx}