Question

¿Como puede ayudar al Director Comercial la investigacion del mercado, sobre todo en lo referido a la realizacion de su trabajo?

Answer 1

El director comercial, dentro de la empresa, también conocido como Chief Commercial Officer, es el encargado del área comercial de una empresa.  


Este director depende de otras áreas importantes: 

-Ventas

-Mercadeo


Respecto a esta última área, el director deberá tomar en cuenta: 

-Política del producto, su precio, la distribución, la comunicación, y las necesidades de los consumidores.


La investigación de mercado, será vital para este directo porque reflejará las necesidades y las características de un determinado y delimitado mercado en donde el gerente comercializará un determinado bien y/o servicio. 


Por ejemplo, si la empresa se dedica a la fabricación de ropa femenina, y la investigación de mercado arroja que el 85% de la población es del género masculino, le indicaría que no es viable la comercialización del producto en esa región, dada que la población tiene otras necesidades.