Question

hola me pueden ayudar porfissss

Se crea una asociación de productores nacionales de calzado, los cuales son dirigidos por un
representante para efectos de distribuir a retail, para su comercialización. Ellos son 3
artesanos, los cuales trabajan de manera independiente cada uno.
Uno de los artesanos calcula sus costos y ganancias e inicia conversaciones para subir los
precios del calzado, a lo que los otros dos productores se rehúsan, ya que serán menos
competitivos para vender sus bienes. El agente justifica que la cadena de distribución que
actualmente poseen es muy costosa y tiene muchos agentes.
Los artesanos actualmente cuentan con calzado de mujer, botines y chalas; calzado de
hombre, bototos, zapatos de trabajo, y chalas; y a la vez chalas en calzado infantil.
Adicionalmente, han diseñado carteras y maletines, los cuales en venta de retail no han tenido
el éxito esperado, como no han tenido éxito las billeteras y aros de material de cuero chileno.
Dado el caso anterior, se le pide a usted que señale:
 ¿Cuál sería la estructura del canal de distribución? Esquematice.
 ¿Qué tipo de fabricante sería? Justifique y esquematice.
 ¿Cuáles son los principales problemas que tienen dentro de la cadena de distribución?
 Proponga un diseño de canal de distribución para este caso, considerando las
necesidades del consumidor y objetivos y restricciones del canal.
 Ejemplifique qué variables de promoción escogería para estos productos y cómo los
desarrollaría.

Answer 1

¿Cuál sería la estructura del canal de distribución? 

Canal directo de distribución:  Artesano - Distribuidor - Retail


¿Qué tipo de fabricante sería? 

El fabricante artesanal es un fabricante directo, este no es el problema sino el tipo de producto, las cartera y maletines son productos de menor aceptación en forma artesanal.


¿Cuáles son los principales problemas que tienen dentro de la cadena de distribución?
No existe ningún problema en la red de distribución como se acoto es el tipo de producto y su aceptación en tiendas retail.

Ejemplifique qué variables de promoción escogería para estos productos y cómo los desarrollaría. 

Se plantea la venta al mayor y detal en centros de ventas artesanales y no retail, así el consumidor iría directamente al lugar donde le brindarían variedad y calidad, de productos artesanales.