Question

Hola quien me podría ayudar con el siguiente caso:
Se crea una asociación de productores nacionales de calzado, los cuales son dirigidos por un representante para efectos de distribuir a retail, para su comercialización. Ellos son 3 artesanos, los cuales trabajan de manera independiente cada uno.
Uno de los artesanos calcula sus costos y ganancias e inicia conversaciones para subir los precios del calzado, a lo que los otros dos productores se rehúsan, ya que serán menos competitivos para vender sus bienes. El agente justifica que la cadena de distribución que actualmente poseen es muy costosa y tiene muchos agentes.
Los artesanos actualmente cuentan con calzado de mujer, botines y chalas; calzado de hombre, bototos, zapatos de trabajo, y chalas; y a la vez chalas en calzado infantil.
Adicionalmente, han diseñado carteras y maletines, los cuales en venta de retail no han tenido el éxito esperado, como no han tenido éxito las billeteras y aros de material de cuero chileno.

debo resolver:
Proponga un diseño de canal de distribución para este caso, considerando las necesidades del consumidor y objetivos y restricciones del canal.
muchas gracias y quedo atento.

Answer 1

Partiendo de que las billeteras y los aros si han tenido la aceptación esperada de rentabilidad, en los retail, y especulando que ellos si utilizan una cadena de distribución directa. Debemos considerar que los productos artesanales son buscados en mercados artesanales no en centro comerciales, los retail lo exponen pero su comercialización se ve enfocada a los productos de moda, de tendencia. Es por eso que se recomienda una distribución directa en centros artesanales.

Answer 2

La recomendación que daría para este caso es que los artesanos comiencen con redes de distribución directa en los centros artesanales ya que a pesar de que las billeteras han tenido una gran aceptación los costos de distribución y flete pueden llegar a ser muy altos y disminuir en gran medida las ganancias de los pueblos agrícolas y artesanales es por ello que la distribución directa por los artesanos garantiza mayores ganancias y mayor venta.

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