Question

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Answer 1

Al entrar a una negociación lo más importante es crear un ambiente donde todas las partes lleguen a decisiones de ganar-ganar.

En las negociaciones se deben tener presente:

·         Tener claro el objetivo de la negociación (a donde se quiere llegar).

·         Tener presente, no solo los involucrados en la negociación, sino a los clientes o consumidores finales.

·         Una clave fundamental es la comunicación, ser asertivo, respetuoso y definiendo claramente los limites.

·         Saber los limites nos permite prepararnos para el momento en que sea necesario ceder en la negociación.

·         Estudiar todas las alternativas posibles de la negociación que lleven a un ganar-ganar a todas las partes