Question

Terminos legales y comerciales de negociacion gruesa y fina autor , .

Answer 1

Existen diferentes técnicas o métodos para llevar a cabo una negociación efectiva. En este caso, los términos "negociación gruesa" y "negociación fina" se tratan de dos técnicas utilizadas en lo que se conoce como el Método Harvard de Negociación, el cual explica la teoría de la negociación y cuyo autor es el Dr. William Ury, un estadounidense antropólogo y experto en negociación.


El mismo es co-fundador del programa de negociación en la universidad de Harvard, autor junto a Roger Fisher del famoso libro Getting Yes, donde se describen los métodos principales de negociación y se introduce por primera vez el término de Best Alternative To a Negotiated Agreement (BATNA). Además es un reconocido escritor de best-sellers en esta área.