Respuestas
Un canal de distribución es el camino por medio del cual un productor entrega al consumidor final un determinado bien. Entre el productor y el consumidor se encuentran un conjunto de personas y organizaciones que ayudan a que la circulación del bien o servicio se realice de manera óptima y efectiva. Estas organizaciones y personas reciben el nombre de intermediaros.
La mayor parte de los servicios son vendidos a través de este canal. En cambio, son pocos los productos comercializados por medio de canales de distribución de directos.
CANAL INDIRECTO:recibe esta denominación debido a que entre el productor del bien o servicio y el consumidor se presenta un intermediario. El tamaño puede variar en función de la cantidad de intermediarios que conformen la senda atravesada por el bien o servicio. A partir de esto, se pueden distinguir dos canales indirectos:
Respuesta:
¿Qué son los canales directos?
·Son todos aquellos puntos de contacto con tu segmento de clientes que pertenecen a tu propio proyecto, dentro de este grupo, podemos encontrar:
-La red de tiendas propias.
-La web del proyecto.
-La fuerza de ventas.
-El equipo de ejecutivo de ventas de el proyecto
-El personal ejecutivo.
Puedes intuir que a través de los canales directos puedes tener un mayor control sobre ellos y tradicionalmente reportan más beneficios al proyecto al pertenecer a la compañía.
¿Qué son los canales indirectos?
·Los canales indirectos son aquellos que pertenecen a intermediarios partners, o terceros, que utilizas para llegar hasta los clientes de tu proyecto, estos pueden ser:
-Red de tiendas de terceros
-Páginas web de terceros.
-Fuerzas de ventas de terceros.
-Sistemas de ventas al por mayor.
-Medios de comunicación.
A diferencia de los canales directos, los indirectos, al ser un medio estando a tu proyecto suponen un reto mayor para su control y reportan menos beneficios debido a los costos que suelen suponer para el modelo de negocio.
Explicación: