Asignatura: Biología
Autor: pandrearamon
hace 8 años

1. Escribe en tu agenda de apuntes , como crees que se hace mercadeo en tu comunidad ? Menciona aspectos negativos y positivos

2 cual es el aspecto que consideras más relevante para una buena segmentación de mercado ?

3 De acuerdo al contenido desarrollado en el proyecto, imagina que eres el gerente de mercado de una importante empresa de tu comunidad que se dedica a la comercializacion de calzado por lo que debes formular varias ideas acerca de cómo hacer marketing para ofrecer el producto.

4. Registra la información en tu agenda de apuntes .

Respuestas

Respuesta dada por: ILHIBO

1) El mercadeo se puede evidenciar en un simple reconocimiento de negocios dentro de la zona en donde se va a ubicar uno nuevo, se reconoce si hay negocios de la misma línea, o si hay negocios que consuman sus productos, también se puede generar una especie de segmentación observando si en el entorno hay centros educativos, hospitales, fábricas, etc., que pueden dar la pauta para vender una línea de productos, ya sean escolares, alimenticios, medicinales, etc.
Los aspectos positivos que puede tener una comunidad en cuanto al mercadeo (bien hecho) es que los productos se venden a un precio justo, pues dependiendo de la competencia y la calidad del producto pueden variar los precios, también los consumidores tienen una mejor calidad de vida encontrando una nueva variedad de productos que probablemente utilicen en su vida cotidiana.
Aspectos negativos pueden ser que, en caso de no tener una correcta segmentación, puede que los negocios ofrezcan líneas de productos que no se venderían a un corto plazo ni a consumidores cercanos. Otro aspecto puede ser en cuanto a los precios, pues en un caso de no haber competencia, se puede llegar a cobrar un precio más elevado debido a la exclusividad, o en un caso contrario, la competencia ofrece a un precio tan bajo el mismo producto, que para poder competir, puede llegar al punto de tener un precio no rentable que esté generando pérdidas al negocio.

2) Para una buena segmentación de mercados, es necesario, obviamente conocer la zona en la que se encuentre la nueva empresa, después de analizar la posición y tener definidas algunas variables, se estudian los mercados casi paralelamente a la población:

Los mercados se pueden clasificar según la demanda de la zona, el tipo de población que predomina, entre otras.
En cuanto a la población, se pueden clasificar en perfiles, por ejemplo, pueden haber los perfiles de:
Estudiantes: que tienen edades de entre 6 a 18 años, demandan papelería y comestibles, y además viven cerca (máximo a 5 calles del negocio).
Obreros: trabajan en un complejo de construcciones cercano, demandan materiales de construcción, herramientas, comestibles y comida preparada, viven lejos.
Esta segmentación contempla el oficio, la "duración del perfil", demanda y posición.
De esta manera sabemos que necesitamos ciertos tipos de negocios (como papelería(s), ferreterías, supermercados, etc.) y que pueden variar según el tiempo de estancia, por ejemplo, cuando termine el complejo de construcciones, pudieron haber pasado 20 años o 5, durante el cual el negocio pudo operar rentablemente.

3) Primeramente hay que observar el tipo de calzado y localización de la empresa, por supuesto, yo colocaría mi empresa cerca de un centro de deportes y cerca de los negocios afines a esta línea de productos deportivos; y vendería zapatillas deportivas de varias marcas.

Para ofrecer el producto, el primer paso fue haber colocado el negocio cerca a los demás, pues allí las personas frecuentan la zona en busca de sus elementos necesarios. Como no soy el único que vende zapatillas en la zona, pero sí el único negocio que vende sólo zapatillas, voy a ofrecer todas las marcas que pueda, en el marco de la rentabilidad, considerando aspectos como: marcas de zapatillas más frecuentes en el centro deportivo, estilo de las zapatillas, tallas generales del calzado, sexo predominante en el centro, deporte más elegido por los participantes.

Así es como surto mi negocio con zapatillas de 5 marcas diferentes, y que ofrecen distintas soluciones, como forma del zapato, ventilación interna, material principal, tamaño, altura y material de la suela. Pero voy a exhibir verticalmente los diseños más frecuentados por los clientes de la competencia que vende zapatillas, dependiendo de la época y los nuevos modelos que se vayan lanzando. Los diseños pueden variar de marca y de requisitos, sin embargo, lo que impacta visualmente en una zapatilla es el estilo y la forma de la suela, y no inmediatamente la ventilación o materiales.
Como mi negocio no cuenta con un local muy amplio (porque apenas conseguí la bodega para hacerme espacio entre los demás negocios) voy a exhibir sólo verticalmente en los dos lados, en un lado, los estilos frecuentes y en el otro, en una vitrina, voy a colocar los distintos diseños que ofrezco, que varían en altura de suela, material, diseño.
Las personas que busquen un tipo específico de zapatilla, van a preguntar por los requisitos, y como ofrezco bastantes tipos de zapatillas, voy a ofrecerle las más adecuadas y cercanas a las requeridas.

En cuanto a material P.O.P. voy a generar tarjetas de presentación, y volantes que muestren casi los mismos productos que hay en vitrina.
Además como tengo un espacio reducido y no soy muy visible, colocaré dos banners con el nombre de mi empresa y la línea de productos que ofrezco, uno a cada lado de la entrada, para que llame la atención.