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Cualquiera de nosotros quisiéramos que esto fuese muy simple y que sólo las ventas históricas nos ayudaran a ello. Pero esto no es así. Por ello y con el propósito de englobarlas por grupo de variables las identificaré y describiré en tres elementos fundamentales: a) la capacidad del mercado, b) el potencial del mercado y c) las ventas de la compañía. El objetivo es mostrar que cada uno de ellos requiere diferente atención y análisis.
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