Con tu grupo de trabajo escojan un emprendimiento en su zona geográfica y determinen las estrategias que se deberia implementar para que los colaboradores desarrollen sus tareas con eficiencia y eficacia.
Respuestas
1. Emprendimiento: es el desarrollo de un proyecto para llegar a un punto determinado.
2. Eficacia: es la capacidad que tenemos para lograr aquellos nos hemos propuesto, a través de una determinada acción.
3. Eficiencia: es la acción que tomamos para logar lo propuesto, de una manera correcta.
4. Estrategias que debemos considerar para desarrollar las tareas con eficiencia y eficacia en nuestro emprendimiento:
· El mercado, en términos de marketing: engloba personas, empresa, instituciones, que tienen necesidades que son satisfechas con productos.
· Un estudio de mercado: nos permite conocer, entre otros, aspectos como:
· Del consumidor: las necesidades, sus hábitos de compra, sus opiniones.
· Del producto: usos que puede tener, compararlo con la competencia, conocer su aceptación.
Si nuestro mercado está basado en una zona geográfica podremos a través del estudio de mercado, conocer sus necesidades y de esta manera satisfacerlas.
· Precio: es el dinero que se paga por un producto.
El precio de un producto puede ser determinado por:
Costo de la materia prima.
Demanda del producto.
Impuestos que son aplicados a él.
El cliente potencial: es aquel individuo que en determinado momento podrá ser un comprador.
El cliente potencial, forma parte fundamental de cualquier entidad económica, pues ellos darán a la empresa la oportunidad de crecer y desarrollarse
Factores a investigar sobre clientes potenciales:
Conocer su edad, sexo, empleo, ingresos, estatus social, entre otros.
Conocer que quiere el cliente.
Conocer donde compra el cliente.
Conocer cuando compra el cliente.
Los ingresos del consumidor constituyen una variable no controlable y determinante de la demanda, y para entenderlo debemos conocer que:
· La demanda: es la cantidad de bienes que pueden ser comprados, y depende de la capacidad de compra y los ingresos que posee la economía familiar.
· Demanda individual: es lo que yo como persona pienso para demandar bienes y servicios, y sus determinantes son:
· Precio de lo que quiero.
· Mi ingreso.
· Mis preferencias.
Fluctuación de precios: es cuando ocurren variaciones (de incremento o reducción) de precios en la industria.
Factores que determinan la fluctuación de precios:
· El avance de la tecnología.
· Dependiendo del producto, el clima puede ser un factor determinante.
· Las necesidades de los consumidores.
· Cantidad de productos (dentro de un periodo determinado) que están a la venta.
· Variación en la demanda del producto.
· Productos competitivos disponibles en el mercado.
Ventas: es el proceso mediante el cual el vendedor intenta persuadir al cliente para que obtenga su producto; su fin es económico.
Producto: es aquello que se fabrica para satisfacer necesidades.
Algunas ideas que pueden ayudarte a aumentar las ventas de un producto son:
Haz un estudio de mercado, para determinar si el producto que ofreces es algo que se necesita.
Identifica el grupo de personas que desean tu producto.
Ofrece productos de calidad para lograr mantenerte en el mercado.
Escucha las opiniones y sugerencias de tus clientes, para de esta manera mejorar aquellas deficiencias que puedan impedir el aumento de tus ventas.
Respuesta:
Las principales estrategias para generar eficacia son:
-Mantener objetivos claros.
-Mantener y fomentar la iniciativa.
-Trabajar en grupo, concentrar esfuerzos.
-Las estrategias deben tener flexibilidad.
-El liderazgo debe ser comprometido y coordinado.
Las principales estrategias para generar eficiencia son:
1. Agrupar las tareas operativas según afinidad y definir el Objetivo que persiguen.
2. Seleccionar a los colaboradores que tengan características necesarias para ejecutar la estrategia de la empresa.
3. Capacitar a los colaboradores seleccionados en herramientas de gestión que les permitan agilizar las operaciones rutinarias.
4. Delegar en los colaboradores
5. Monitorear los resultados que generan los Responsables
6. Retroalimentar a los Responsables durante el proceso
7. Documentar el proceso