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Latinoamérica es un inmenso territorio que comparte un pasado similar, pero tiene un presente muy particular en cada nación. Compartir el idioma es una ventaja, pero no hay que quedarse ahí, ya que en total pueden encontrarse más inconvenientes. Suponer que España sigue siendo el país de referencia cultural es un error que puede salir caro cuando se trata de hacer negocios.
Pero, ¿cuáles son las razones para invertir en una región tan alejada, océano de por medio y con una cultura que ya no reconocemos? Javier Fuentes Merino, CEO del Grupo Venta Proactiva, afirma: "Para que una empresa lleve a cabo un proceso de internacionalización, sea cual sea su negocio, se debe desarrollar una labor previa de investigación y estudio a fin de aclarar dónde es más conveniente desembarcar, de lo que dependerá también el cómo realizar el proceso de “aterrizaje”, siendo además conscientes de que los primeros años serán económicamente duros". Y añade: "Por ello, si las razones para proyectarse a nuevos horizontes se basan en huir de la crisis, no es recomendable hacerlo; por el contrario, es preferible fortalecerse primero localmente porque se necesitará un respaldo financiero firme desde España al iniciar operaciones en América”.
El método más sencillo y práctico para elegir los mercados de destino es el de la segmentación, como por ejemplo considerar el nivel de vida, el desarrollo,
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