Similitudes entre la negociación competitiva y la negociación colaborativa
Respuestas
Respuesta:
que ambas se esfuerzan en sacar productos que le gusten a la gente
espero y te ayude
Respuesta:Negociaciones competitivas (Yo gano / Tú pierdes)
Se establece en términos de confrontación.
Las participaciones son adversarias.
El objetivo es la victoria.
Se desconfía del otro.
Se insiste en “la posición”.
Se contrarrestan argumentos.
Se amenaza.
Se exigen ganancias para llegar al acuerdo.
Se intentan sacar los mayores beneficios.
Negociaciones colaborativas (Yo gano / Tú ganas)
Se establece en términos de colaboración.
Las participaciones son amistosas.
El objetivo es el acuerdo.
Se confía en el otro.
Se insiste en los intereses.
Se informa y se ofrece.
Se intenta cubrir las necesidades de la otra parte.
Se pueden llegar a aceptar pérdidas para llegar a un acuerdo.
Si hablamos en términos de bandas de negociación éstas serían diferentes en base a la forma de negociación.
Las bandas de negociación definen un espacio desde el punto más favorable (PMF) y el límite establecido por cada parte para ser un límite que no cruzaremos en la negociación. Cada una de las partes tendrá sus propias bandas de negociación, no conocidas por la otra parte. Durante la negociación deberemos movernos hacia el conocimiento de la zona que pueda ser común y compartida por ambas partes. Esa zona común, significará que todas las partes puede que acaben cediendo algo pero se moverán entre el PMF y su límite. Encontrar el punto coincidente más favorable es un reto de la negociación.
Aunque, como comentábamos, según si se trata de una negociación colaborativa o competitiva, dichas bandas pueden cambiar, incluso para no encontrar este punto de unión, donde una parte acabará renunciando a todo para hacer ganar a la otra, en la negociación competitiva.
Explicación: espero haberte ayudado