4. ¿Cuáles son los aspectos que son negociables para las partes?:

5. ¿Qué técnicas o estrategias deberían tener los negociadores para llegar a un acuerdo?:

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Respuestas

Respuesta dada por: prodersely70000

¿Cuáles son los aspectos que son negociables para las partes?

-Alternativas: soluciones para el logro de los intereses fuera de la negociación.

-Intereses: lo que realmente buscan las partes, sus: necesidades, deseos, etc. ...

-Opciones: toda la gama de posibilidades que tienen las partes para llegar a un acuerdo.

¿qué técnicas o estrategias deberían tener los negociadores para llegar a un acuerdo?

Las estrategias de negociación son aquellas acciones ejecutadas con las que se espera lograr los objetivos previamente propuestos por cada una de las partes. Para esto será necesario aplicar técnicas y métodos según la situación a la que se enfrente.

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