Respuestas
Respuesta:
1. Antes de vender tecnología, aprende los principios básicos de la venta
2. Para vender tecnología, céntrate en ganarte la confianza del cliente
3. Para vender tecnología, debes hacer énfasis en la transición hacia la nueva tecnología
4. En la venta de tecnología, no te centres sólo en la rentabilidad de la nueva tecnología
5. Para vender tecnología, debes ayudar al cliente dar el salto a la nueva tecnología
6. Para vender tecnología, conoce la actividad del cliente casi tan bien como tu propia solución tecnológica
7. Cuando vendes tecnología, resuelve las dudas y los miedos del cliente antes de que salgan en la negociación
8. Para vender tecnología cuenta una buena historia
9. Evita cerrar una venta de tecnología antes de tiempo
10. Para vender tecnología, céntrate en los beneficios, en lugar de centrarte en las características técnicas
11. Al vender tecnología, no abrumes al cliente con términos técnicos
12. Estilos de venta diferentes para distintas personas
13. No crees expectativas poco realistas
Explicación: