Question

Texto:
Vamos a un ejemplo concreto y exitoso: es el caso de un Director de una Empresa que debía tomar decisiones en cierta etapa de una negociación.
Yo tenía que comprar un equipo de alta tecnología para nuestra Organización y además hacerle ver al fabricante las ventajas de concedernos la Distribución de esos equipos en nuestro país.
Preparando el viaje sentía mucha ansiedad ya que de esta Negociación dependía un proyecto importante para los próximos 3 años además sería la primera negociación que tendría con esa firma. Tenía dudas del éxito del viaje.
Tenía todas las informaciones técnicas listas ante cualquier pregunta del fabricante, así como fotografías de nuestras instalaciones y productos, pero, sin embargo, yo sabía que esto no era suficiente. Mediante estos materiales no podría transmitirles un mensaje clave cual es el Liderazgo que nuestra Empresa tenía en nuestro país.
Volvimos a analizar todo el caso y pudimos darnos cuenta que estábamos olvidando una opción muy válida que sería más atractiva para el Fabricante y más económica para nosotros.
De este análisis surgió que era mucho más conveniente invitar a la otra parte a visitar nuestras instalaciones y conocer el país. Un mes antes del viaje cambiamos totalmente el programa: les enviamos toda la información necesaria para que conozcan bien la situación y preparamos a varios especialistas en áreas específicas de nuestra propuesta y así yo me mantendría como Negociador principal.
1. ¿Porque era necesario analizar nuevamente el caso de este negocio, y qué beneficios traería para ambos negociantes?
2. ¿Qué significa para usted ganar, ganar / ganar, perder / perder, perder / perder , ganar?​

Answer 1

Respuesta:

1-podria tener un beneficio en que podria ganar y crecer la empresa debia analizar para que todo este perfecto respecto al negocio.

2-ganar para mi es algo como que con mucho esfuerzo lo consiguiria y perder seria como que algo no a salido bien como para no haber ganado pero en todo caso se entiende que ganar y perder es una etapa de nuestras vidas

Explicación: