• Asignatura: Matemáticas
  • Autor: rosilenevelarte383
  • hace 1 año

Escribo las diferencias entre A) Intereses B) Posiciona​

Respuestas

Respuesta dada por: MaranthonyHC
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Respuesta:

Como contrapartida, los intereses son las motivaciones detrás de las posiciones, que resultan más difíciles de identificar: Pueden ser implícitos, intangibles y a veces inconscientes. Los intereses están dados por las necesidades, expectativas, temores, valores y creencias de las personas.

Explicación paso a paso:

Aún así, la negociación basada en posiciones tiende a obtener resultados que desperdician recursos y beneficios mutuos para las partes. En cambio, la negociación basada en intereses tiene la ventaja de llegar a resultados de mutuo beneficio y eventualmente mejora la relación entre las partes.

Posición  

En la negociación por posiciones cada parte toma una posición al inicio de la negociación, discute para mantener esa posición y hace concesiones secundarias, únicamente para conseguir su posición. No se recomienda negociar por posiciones porque: Los egos se identifican con las posiciones (orgullo y reputación en juego).

Intereses

Cuando se habla de intereses en un contexto negociador, se hace referencia a las necesidades, inquietudes, deseos o expectativas que pose cada parte negociadora. Por posiciones se entiende la demanda o resolución que se asume respecto a una situación.

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rosilenevelarte383: hola
MaranthonyHC: HOLA
MaranthonyHC: Ahí esta todo
angelgabrielbarriosf: esta re mal nada que ver bro nada que veeer
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