Respuestas
Respuesta:
El secreto de las 3 palabras para enganchar a un posible cliente gratis
Explicación:
Cada vez que interactúas con un posible cliente el contexto siempre va a cambiar. Y esto se debe a que cada persona es diferente y tiene una vida distinta. Por ello se usan los gatillos o disparadores mentales.
Urgencia:
Muchas veces no necesitamos el producto, pero a quién no le ha pasado que tan solo con ver que tiene tiempo limitado nos apuramos y hacemos todo lo posible por adquirir el producto. Ejemplo: "Utiliza nuestro cupón de descuento y paga más barato los pasajes de avión hasta las 18h de hoy."
Escasez:
Amazon y Booking utilizan este disparador con frecuencia. Observa cuando intentas hacer una compra en estas dos plataformas puedes ver el número de unidades restantes y, en algunos casos, la cantidad de personas que están navegando en la página en ese momento. Este tipo de información hace que el posible cliente tenga que completar la compra. Ejemplo: "solo quedan 20 vacantes para nuestro curso. ¡No esperes más!"
Novedad:
Neurológicamente se ha demostrado que la exposición a algo nuevo y desconocido aumenta la cantidad de dopamina en el cerebro, que está directamente relacionado con los niveles de concentración y la motivación. También estimulan el interés ya que nos gusta ser los primeros en obtener los productos. Ejemplo: "Conoce la nueva funcionalidad recién salida del horno que te permite ver las lecciones incluso sin tener acceso a Internet"
espero te sirva ☺️