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¡Muy elocuente! Pero ¿por qué compara el Director de Investigaciones de Google un prestigioso e inofensivo programa para crear presentaciones visuales con un peligroso fusil de asalto? Probablemente porque habrá asistido a muchas reuniones tediosas en las que la presentación arruina por completo el mensaje.
Una presentación puede ser la gran aliada de un comercial para conseguir un cierre de venta en una reunión con un cliente, o incluso en una exposición ante varios compradores potenciales.
Pero a menudo los vendedores deben vérselas con presentaciones comerciales con infografías y otros elementos que les envían desde el departamento de marketing y que no se adaptan a las necesidades de la entrevista.
En el peor de los casos, precisamente por no disponer de una presentación comercial en condiciones, el vendedor se ve obligado a apoyarse solo en fríos catálogos de producto que vienen directamente del fabricante y que apenas contribuyen en algo a conseguir ventas.
Queremos compartir unos sencillos consejos para crear presentaciones de ventas con una propuesta comercial que ayuden realmente a vender. ¿Estás preparado?
Cómo realizar una buena presentación comercial que persuada a los clientes y se traduzca en ventas
Las presentaciones visuales son uno de los instrumentos de comunicación más utilizado en el mundo empresarial y por parte de los comerciales. Pero debes comprender que no todo vale con tal de que quede bonito.
Para crear buenas presentaciones comerciales es necesario conocer algunas pautas. Y es que las técnicas que funcionan suelen basarse en hechos científicos acerca de cómo procesamos la información, nuestra capacidad de atención, el primer contacto, cómo nos comunicamos, etc.
¡Veámoslo sin más preámbulos!
#1. Céntrate en las necesidades del cliente
Es mejor que lo sepas desde el principio. Remontarte al tatarabuelo fundador de la empresa, hacer un recorrido histórico por los hitos de la compañía, los años de experiencia o mostrar gráficos en forma de tarta con la cuota de mercado de la empresa puede parecer una buena idea. Pero no sirve de nada. ¿Por qué? Pues porque estás hablando de ti (o de la empresa a la que representas). No le importa a nadie más…
Lo mismo sucede con detalles como el volumen de facturación o los partners super importantes con los que habéis llegado a firmar acuerdos comerciales.
No me entiendas mal. En algún caso concreto alguno de estos datos puede ser de utilidad. Pero normalmente sirven de muy poco, porque se centran en ti, en vosotros; ¡no en el cliente, que es quien importa!