Consiste en un grupo de consumidores que quieren comprar productos o servicios.
Proveedor
Competidor
Mercado
Estrategia
Ayyyuuudddaaaa doy corona
Pero sean maduros y respondan bien....
Respuestas
Respuesta:
¿ADÓNDE
QUEREMOS
LLEGAR?
¿POR QUÉ?
¿QUIÉNES
SOMOS?
¿QUÉ VALORES
TENEMOS?
SITUACIÓN
ACTUAL
DIAGNÓSTICO
DEFINICIÓN
DE OBJETIVOS
COMUNES
DEFINICIÓN
DE ESTRATEGIAS
SEGÚN
DIAGNÓSTICO Y
OBJETIVOS
PLAN
DE ACCIÓN:
PRODUCTO,
PUBLICIDAD,
PRECIOS...
PROCESO PASO A PASO
MONITOREO
Definiendo los objetivos
Al finalizar la Cartilla Nº 3 propusimos tres ejercicios:
• “¿Por qué existimos?” (página 14) que sirve para definir
la Visión: el camino al cual se dirige la empresa a largo
plazo y sirve de rumbo y aliciente para orientar las deci-
siones estratégicas de crecimiento, es como el sueño, una
declaración de las aspiraciones a mediano o largo plazo,
la imagen a futuro, cómo desearíamos que fuera la finca
o la organización de productores. Es el motor y la guía de
la organización para poder alcanzar el estado deseado.
• “¿Qué somos y para quiénes somos?” (página 15), que sir-
ve para definir la Misión del productor o del grupo. El rol
que desempeña actualmente la organización para el lo-
gro de su visión. Implica responder las preguntas: ¿Quié-
nes somos?, ¿qué buscamos?,¿qué hacemos?, ¿dónde lo
hacemos?, ¿por qué lo hacemos?, ¿para quién trabajamos?
• “Definición de objetivos” (página 16), el puntapié inicial
para definir objetivos.
Luego propusimos hacer un diagnóstico eligiendo las herra-
mientas más adeucadas de todas las que dimos: la primera
información del caso, la evaluación inicial sobre los aspec-
tos comericales, el FODA y la caracterización de debilidades
y fortalezas internas y externas, la situación en la cadena
productiva, el diagnóstico micro, meso y macro y/o inves-
tigaciones cuali y cuantitativas (grupos focales, encuestas,
estadísticas del sector con las tendencias del mercado, el
método Delphi para consulta a expertos, etc.
Ahora es posible comparar la visión, misión y objetivos que
se habían propuesto con los resultados del diagnóstico, ver
cuáles son las ptencialidades y bajar a tierra esos objetivos
según las posibilidades reales. El siguiente paso entonces
es redefinir los objetivos del grupo y fijar metas que puedan
medirse concretamente, por ejemplo a seis meses, un año,
dos años y cuatro años.
Los objetivos pueden tener relación directa con lo producti-
vo y comercial (cantidad de ventas, aumento de facturación
o márgenes de ganancias, organización de la producción,
lanzamiento de nuevos productos o apertura de nuevos ca-
nales de venta) pero también con cuestiones relacionadas
con el fortalecimiento del grupo o con deseos personales,
como por ejemplo que todos tengan cobertura como mono-
tributista o poder financiar un viaje de intercambio con una
cooperativa de otra región, o hacer un festival...
Actividad. Definir metas concretas
2 Objetivos y Metas