Respuestas
Respuesta:
Especialización
Las compañías que venden servicios y productos industriales en el mercado B2B son compañías especializadas. Se trata de empresas especializadas en una tecnología concreta o en un producto concreto.
Número reducido de compradores
La especialización del mercado B2B favorece que el número de compradores sea reducido. Los productos que se comercializan en el mercado B2B son tan específicos y concretos que condicionan el número de compradores potenciales.
Periodos de compra / venta largos
Otro tema ligado a la especialización del mercado son los periodos de compra y venta. En el mercado B2B se trata de periodos largos y operaciones complejas marcadas tanto por la especialización de los productos como por las cantidades de dinero que se invierten. El proceso de compra industrial sigue sus propias etapas.
Alto poder adquisitivo
El mercado industrial mueve grandes cantidades de dinero y las compañías que se dan cita en él tienen un alto poder adquisitivo. Las empresas industriales que participan en el mercado B2B tienen un ticket medio alto.
Geografía
El concepto de mercado industrial tiene a concentrarse en zonas concretas, tanto urbanas como rurales. Se trata de zonas que bien por tradición industrial o bien por su situación estratégica juegan un papel destacado en el entramado industrial. Estas zonas industriales concentran gran parte de la producción industrial del territorio en el que se encuentran y generan un gran volumen de producción y puestos de trabajo
Respuesta:
Mercado institucional consiste en escuelas, hospitales, asilos, prisiones y otras instituciones que deben proporcionar bienes y servicios a la gente que está a su cuidado. Muchas de éstas organizaciones se caracterizan por tener presupuestos bajos y clientelas cautivas.