Respuestas
Respuesta:
La división territorial no es una mera limitación geográfica sino que debe venir establecida en base a los clientes actuales y potenciales que se encuentren en nuestro radio de acción presente y futuro. Este hecho nos habla de un sistema que vincula a vendedores y compradores a un territorio concreto que es dividido para organizar y asegurar la presencia comercial en el mercado objetivo.
Dentro de la división territorial tenemos que estudiar el tipo de bien o servicio ofrecido para determinar si necesitamos una distribución intensiva, selectiva, exclusiva o venta directa. El número de territorios y comerciales, por otro lado, se establecerá en base a la estrategia de crecimiento de nuestra empresa y no solo a nuestro mercado actual.
Explicación:
Bye