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Respuesta:
Planificar conjuntamente los objetivos comerciales. Descríbelos de forma breve y clara. Enseña al equipo lo que significa una buena performance comercial.
Apuntar los objetivos tanto generales como específicos con fecha límite, donde todo el mundo pueda verlos. Recuerda, si no pones fechas límite para cumplir sus metas y objetivos, acabarán siendo pospuestos en un ejercicio de procrastinación.
Pide a tu equipo que revise y haga seguimiento todos los días de los objetivos más importantes
Explica a tus comerciales la importancia de dedicar un tiempo al día a ver lo que están haciendo, y si lo que están haciendo está en el camino de los objetivos marcados y con el proceso de ventas.
Si no es así, ayúdales a redirigir lo que están haciendo y así enfocar otra vez sus esfuerzos en los objetivos correctos.
¿Qué son los objetivos de ventas? ¿Cómo los definimos?
El primer paso a la hora de fijar objetivos, es saber el ‘cómo’, pero aún es más importante saber el ‘qué’. Así pues, para que tu equipo pueda cumplir los objetivos de ventas necesitamos que sean