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Respuesta:
Establecer una estrategia de marketing adecuada representa grandes ventajas para tu empresa. Veamos algunos de sus beneficios:
Venderás más y de manera constante.
Harás posible el mantenimiento y el crecimiento de la empresa.
Entenderás qué es lo que buscan tus clientes ideales.
Satisfarás las necesidades y superarás las expectativas de los compradores.
Fortalecerás la relación con el mercado meta.
Construirás la marca en la mente del consumidor.
Destacarás entre la competencia.
Ya no dependerá de la suerte que concretes una compra, sino de parámetros que observarás y mejorarás con el tiempo.
Conoce las opciones de estrategias de marketing para que las integres, tomes elementos de cada una y realices un modelo a la medida.
1. Estrategias de segmentación
Una estrategia de segmentación te permite elegir a qué clientes llegarás. Puedes llegar a un público masivo, diferenciado, concentrado o hacer one to one.
La estrategia de marketing masivo busca apelar al mercado completo, es decir, a todos los clientes posibles (en la actualidad es la menos efectiva).
El marketing diferenciado busca hacer lo mismo que el masivo, solo que segmentando el mercado en diferentes tipos de clientes. Por ejemplo, divide al mercado en jóvenes y adultos y apela a ambos grupos, pero de diferente manera. Es la estrategia más usada por grandes empresas y multinacionales.
En el marketing concentrado se escoge uno de los segmentos del mercado, lo que permite concentrar de mejor manera los esfuerzos de la campaña. Es la estrategia más efectiva para las empresas en crecimiento.
La estrategia de marketing one to one (uno a uno) apela a los consumidores individualmente con productos o servicios personalizados. Esta estrategia sirve para cualquier tipo de empresa, pero puede ser más costosa.
2. Estrategias en relación con la competencia
Este tipo de estrategia se concentra en el aspecto competitivo. Lo principal es definir cuál es la posición que ocupas en el mercado comparada con la competencia.
Si estás por encima de los rivales, mantén esa posición.
Si te encuentras por debajo de la competencia, escala de posición.
Si estás por debajo, también puedes quedarte allí, en caso de que pelear por un lugar más alto sea contraproducente.
3. Estrategias de posicionamiento de marca
Posiciona la marca para captar más la atención. Así serás la opción a la que primero se acerquen los consumidores.
Para lograr una buena estrategia de posicionamiento de marca analiza:
Qué hacen los competidores y cómo te perciben los clientes en comparación.
Qué necesitan los clientes.
Qué distingue lo que ofreces.
Quiénes consumen la marca.
Cómo logras que el cliente te reconozca.
Qué tan asequibles son los precios en comparación con la calidad y el precio de la competencia.
4. Estrategias de penetración en el mercado
Estas estrategias buscan que la empresa crezca para que ofrezcas más productos en más lugares sin dejar de lado las necesidades reales de los clientes. Y, por supuesto, sin crear una sobreoferta.
También lo lograrás al llegar a otros mercados, es decir, al explorar a otro tipo de consumidores y adaptar los productos. También puedes crear nuevos productos dirigidos al mercado actu