Respuestas
Respuesta:
Explicación:
El ciclo de vida de un producto es el proceso por el que pasa un artículo comercial desde su concepción hasta su salida del mercado. El ciclo determina las 5 etapas de un producto: desarrollo, introducción, crecimiento, madurez y declive.
Explicación:
Si trabajas con ventas, conocer el Ciclo de Vida del Producto es casi obligatorio.
Porque este modelo explora las etapas por las que atraviesa un producto en su recorrido.
Es decir, desde la creación hasta la discontinuación.
¿Pero por qué necesitas saber esto?
Porque los productos en diferentes etapas exigen estrategias distintas, ya sean de ventas o de marketing.
¿O crees que puedes atraer clientes a un nuevo producto utilizando las mismas acciones que se utilizan para productos que han estado en el mercado durante años?
En el mejor de los casos, será una oportunidad desperdiciada. Y en el peor, un fracaso total.
Para conocer las etapas del Ciclo de Vida del Producto, ver ejemplos y saber cómo emplear este concepto, ¡no dejes de leer este artículo hasta el final!
¿Qué es el Ciclo de Vida del Producto?
El Ciclo de Vida del Producto es una herramienta de gestión que permite analizar cómo se comporta un producto desde su desarrollo hasta su retirada del mercado, teniendo también en cuenta su lanzamiento, crecimiento y madurez de ventas.
Es como un recorrido del producto, para hacer referencia a un ejemplo más conocido en marketing, el recorrido del cliente.
La mente detrás de este concepto es Theodore Levitt, un economista alemán que vivió en los Estados Unidos y trabajó en la célebre Harvard Business School.
Levitt propuso un modelo de cinco etapas que llamó Ciclo de Vida del Producto.
Las etapas son desarrollo, introducción, crecimiento, madurez y declive.
A continuación, te explicaré cada una de ellas.
Pero antes de eso, es interesante entender por qué el economista pensó que sería útil definir este modelo.
Durante su investigación, descubrió algo que parece obvio pero que hasta entonces no se había trazado: las características de un producto cambian mucho durante su ciclo de vida.
Por lo tanto, toda la estrategia en torno al producto debe considerar las cuestiones y características específicas de cada una de estas etapas.
Esto se aplica a las ventas y al marketing, como dije, pero también a la toma de decisiones en el ámbito de la gestión.
Después de todo, ¿cuándo es el momento adecuado de invertir para que un producto explote en el mercado?
¿Y cuándo es el momento de pisar los frenos y tal vez incluso reemplazar un artículo que tuvo mucho éxito en otra ocasión?
Estas son las preguntas que puedes responder con el análisis del Ciclo de Vida de un Producto.
Las 5 etapas del Ciclo de Vida del Producto
The 5 Stages of the Product Life Cycle
Es hora de explorar más profundamente el modelo del Ciclo de Vida del Producto.
Ahora que conocemos las etapas, veremos cuáles son las características de cada una de ellas, y también las mejores prácticas para lograr tus objetivos de marketing.
1. Fase de desarrollo del ciclo de vida del producto
El desarrollo de productos es siempre una etapa muy delicada.
El proyecto sigue vinculado al campo de las ideas.
Puedes tener grandes expectativas al respecto, pero antes de que el producto empiece a generar ingresos, aún tienes que mejorar tu propuesta, realizar pruebas, validar las hipótesis planteadas y realizar los cambios necesarios.
Esta etapa está naturalmente integrada al proceso de nuevas empresas, pero no se limita a ellas.
Un fabricante de automóviles no lanza un nuevo auto sin antes tener un proyecto coherente y estudiar su inserción y aceptación en el mercado.
Para presentar un ejemplo real, es posible que hayas visto la colección de leggings para perros que la marca Walkee Paws lanzó a fines de 2018
