Respuestas
Respuesta:
¿Por qué saber en qué etapa de crecimiento se encuentra tu negocio PYME es importante?
Cuando Neil Churchill y Virginia Lewis, profesores e investigadores académicos de los Estados Unidos, publicaron los resultados su estudio enfocado en crecimiento de PYMES, muchos empresarios entendieron la importancia de estudiar las etapas de crecimiento de las empresas para poder desarrollar estrategias de acuerdo a cada etapa.
No es lo mismo implementar un proceso de calidad en una empresa con $100 millones de ingresos anuales que en una de menos de $1 millón.
De todas formas, varios consultores, sin experiencia en análisis de crecimiento, erradamente, suelen recetar a "niños" (PYMES) la misma medicina que a los "adultos" (GRANDES EMPRESAS) con resultados fatales.
"No es lo mismo aplicar un concepto diseñado para una empresa con 20 años en el mercado y 1,000 empleados que para una empresa con 6 meses en el mercado y 10 trabajadores."
Por esto es importante determinar la etapa de crecimiento de cada empresa para poder desarrollar planes que ayuden a resolver los puntos críticos de una forma ordenada, sostenible, rápida, y eficiente; especialmente en temas relacionados a marketing y ventas.
AGENCIA DE MARKETING DIGITAL ECUADOR
AL FINAL DEL ARTÍCULO PODRÁS VER UN INFOGRÁFICO DE ESTRATEGIAS QUE SE SUGIEREN PARA CADA ETAPA DE CRECIMIENTO
1. Existencia (Microempresa)
En esta etapa, el dueño es la esencia del negocio. Sin el dueño el negocio dejaría de existir. Generalmente se puede observar estos negocios cuando el dueño es el principal productor del servicio o producto.
Por ejemplo, un doctor es dueño de su consultorio, un mecánico tiene un pequeño taller, un contador lleva contabilidades, un agricultor cosecha y vende sus productos, etc.
Los problemas más comunes en esta etapa son:
¿Podemos conseguir los suficientes clientes (ventas) para considerarnos un negocio viable?,
¿Podemos expandirnos de ese cliente clave o del proceso clave a otros mercados y mantener nuestra producción?,
¿Existe la suficiente liquidez para soportar el ingreso del dueño en el proceso de establecimiento del negocio?, y, finalmente
¿Podemos dar el siguiente paso para hacer crecer el negocio?
La mayoría de micro empresas y pequeñas empresas jamás pasan de esta etapa. Las tiendas, restaurantes, salones de belleza, consultorios y negocios similares, permanecen en esta etapa hasta que el dueño decide cambiar de actividad, conseguir un trabajo, o simplemente se retira.
Con suerte, estos empresarios pueden vender sus activos al liquidar el negocio a pérdida, y generalmente terminan peor de lo que empezaron.
Las recomendaciones en esta etapa son:
Ventas: el rol #1 del dueño debería ser vender y deben dedicar gran parte de su tiempo a conseguir nuevos clientes (ver fórmula de aceleración de ventas), (ver: cómo vender en la era digital), (ver también: agencia de marketing y ventas para pymes en latinoamerica).
Pedir ayuda: los dueños deben enfocarse en una primera contratación que les permita delegar funciones de soporte.
Capacitación: los dueños deben asistir a cursos, capacitaciones, y reuniones de networking para aprender de otras empresas. Si es posible tener un coach o un mentor, estos pueden ayudar catapultar el crecimiento de un negocio mucho más rápido que el dueño por sí solo.
"Cuando un negocio empieza es importante que el dueño se concentre en las ventas y dedique gran parte de su tiempo a conseguir nuevos clientes y los retenga con un producto o servicio excepcional. "
Explicación:
espero q te ayude
cuando los filibusteros qjodieron invadir a costa rica