Respuestas
Respuesta:
Factores que influyen para la determinación del precio
Precio definición
Importancia del precio para los responsables de marketing
Factores condicionantes de las decisiones de precios
Factores externos que influyen en las decisiones sobre la fijación de precios
Métodos de fijación de precios
Estrategias de precios
Importancia del precio para los responsables de marketing
El precio tiene una gran importancia por las siguientes razones:
Es un instrumento a corto plazo: El precio es un instrumento con el que puede actuar con rapidez y flexibilidad, suele tener efectos inmediatos sobre las ventas y beneficios.
El precio es un poderoso instrumento competitivo.
El precio es el único instrumento que proporciona ingresos: es un determinante directo de los beneficios.
Los beneficios se calculan restando de los ingresos los costes totales, y los ingresos se obtienen multiplicando las unidades vendidas por el precio.
El precio tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el consumidor o usuario: debe estar de acuerdo con el valor percibido por el consumidor. Si el precio es muy alto, el consumidor no estará dispuesto a comprar algo que podría tener menor valor. Pero si es demasiado bajo, puede rechazar el producto por considerarlo de calidad inferior. Pero la sensibilidad del precio no siempre es constante. (La demanda no depende solo de una variable)
El precio es en muchas decisiones de compra la única información disponible: El consumidor no posee otra información del producto que su precio, o no tienen capacidad para evaluar las características técnicas, composición o prestaciones del producto. En estas ocasiones, el precio se convierte en un valioso indicador de la calidad del producto, del prestigio de la marca o de la oportunidad de la compra.
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