de los siguientes planteamientos, defina la forma como sugiere que se distribuya la fuerza de ventas
Respuestas
Respuesta:
Explicación:Una papelería grande que vende diferentes tipos de papel.Un hotel de cinco estrellas en el que además del servicio dehospedaje, se rentan salones para eventos y se vendenmembrecías.Una agencia de bienes raíces que administra inmuebles para rentay venta de los mismos.2.2. PLANIFICACIÓN DE LAS VENTASPlanificar las ventas es relevante ya que además de su función principal (lade vender), facilita el desarrollo de nuevos negocios y obtener informaciónde los productos y servicios que ofrece la competencia.2.2.1. Objetivos de ventasSi bien es cierto que existen muchos posibles objetivos de ventas y que sumanera de formularlos es muy variable, se enlistarán los más relevantes:Vender: se fija el volumen de ventas que se desea obtener. Ejemplo:Vender 50,000 televisores en 4 meses.Obtener una cuota importante del mercado: se fija un porcentaje delmercado total que se desea captar. Ejemplo: Atraer al 25% del total deconsumidoras de cosméticos.Rentabilidad: estos objetivos se pueden definir por los beneficios orentabilidad. Ejemplo: La rentabilidad de esta línea de ensaladas deberáredituar en un 45% su inversión inicial.Imagen: se relaciona con la imagen que se pretende dar en el marcadodel producto o servicio. Ejemplo: Nuestras tarjetas de crédito son paralos ejecutivos modernos que buscan un alto estilo de vida.Beneficios: se refiere a que el producto o servicio que se ofrece, tengabeneficios adicionales. Ejemplo: El lanzamiento de nuevos productos o elseguimiento posventa que darán los ejecutivos especializados