Question

FORMATO PARA PRESENTAR
EL PLAN DE NEGOCIO


Nombre de la Idea de Negocio:


Razón Social:

Nombre Comercial:



1.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

VISION DEL NEGOCIO




MISION DEL NEGOCIO




OBJETIVOS DEL NEGOCIO






BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO







2. ANÁLISIS DEL MERCADO

2.1 ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL, evaluar que instituciones o empresas trabajan en el mismo sector, analizar con cuales de estás instituciones se puede realizar alianzas estratégicas, convenios u otras acciones que le(s) favorezcan


2.2 ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

CONCEPTO Nº
Número de personas en la zona donde piensan vender su producto o servicio
Número de personas que compran el producto o servicio en la zona (demandantes potenciales)
Establecer la cantidad que compran por período
Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer


2.3 SEGMENTO EL MERCADO: PÚBLICO OBJETIVO








2.4 VENTAJA COMPETITIVA












2.5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
(MINIMO CINCO EMPRESAS)

Empresas Competidoras
Nivel de Aceptación
Tipo de cliente que atiende ¿Por qué razón la elijen? ¿Dónde se comercializa el producto? ¿A que precio lo venden?
Alta Regular Poca












2.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO


2.6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO

Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendrá al comprar los productos o servicios (ventajas, beneficios, servicios post-venta, garantías, etc.). Resaltar las ventajas y beneficios diferenciales con referencia a los productos de las empresas o negocios de la competencia.



2.6.2 ESTRATEGIA DE PRECIO


¿Cuál será el precio del producto?

¿Cómo se ha determinado el precio?

¿Es un precio de introducción al mercado o es un precio definido?
Otra información relevante para la fijación de precios





2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN (PLAZA)
Enumerar de una manera concreta, los aspectos a considerar en relación a los mecanismos de venta ( venta directa, con distribuidores, delivery, etc.)

2.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

¿Qué se hará para promocionar el negocio?
¿Cuánto dinero se puede invertir en estas actividades?
Otros mecanismos a emplear para la promoción de los productos





3. ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN

3.1 Describir las características de la localización del negocio,




3.2 Realizar un bosquejo de lo que será la distribución del local (área de trabajo).



Incluir una imagen del
producto descrito

















3.4 Diseñar el diagrama de Operaciones en Proceso de la elaboración de su producto o servicio.


3.5 Hacer un listado de las maquinas, equipos y herramientas que se necesitan para elaborar el producto o brindar el servicio que se ha definido

Maquinaria Cantidad
(Unidades
Requeridas) Equipos y Herramientas Cantidad
(Unidades
Requeridas)








3.6 Realizar el cálculo de Materiales y/o Materias Primas que usarán en el proceso productivo
Materia Prima Insumos Cantidad
Unidades
Requeridas Unidades a Producir Necesidad de Materiales





3.7 Hacer un listado de los posibles proveedores que proporcionarán los insumos necesarios para la elaboración del producto o servicio.






3.8 Organización de las personas en el proceso productivo
Hacer un listado de las personas que se necesitan para producir la cantidad de bienes o servicios detallados en este Plan de negocio.


Puesto de Trabajo Numero



3.9 Enumerar las tareas según las responsabilidades de cada uno.



Puesto de Trabajo
Tareas del puesto Experiencia mencionada en la
Idea de Negocio u Otra









4. ESTUDIO ECONÓMICO

41 Determinar la Proyección de Ventas en unidades



Nº Producto Precio del producto o servicio Períodos Total
1 2 3 4 5 …
1
2
3


4.2 Con los datos que se tienen, elaborar el Plan de inversión


PLAN DE INVERSIÓN EN NUEVOS SOLES


Rubro
Valor Unit.
Unid.
Requeridas
Inversión Total
1. Activo Fijo
Terrenos y/o Infraestructura


Maquinarias y Equipos


Herramientas


Muebles y Enseres


Total Activos Fijos
2. Gastos Pre Operativos


Total de Gastos Pre Operativos.
3. Capital de Trabajo



Total de Capital de Trabajo

TOTAL

4.3 Determinación de la Estructura de costos

Producto representantivo:
Unidad de costos:
Periodo de estimación:
Volumen de producción por periodo

Rubro Valor Unit. Unid. Requeridas
Costo Total
FIJO VARIABLE
1. Costos directos

Materiales



Mano de Obra



Gastos de fabricacion



Total Costos Directos
2. Costos Indirectos

Gastos Administrativos




Gastos de Ventas



Total Costos Indirectos

TOTAL


4.4 Paso siguiente, determinar El costo Total Unitario de producción

CTU = CFU + CVU


Ahora se puede calcular el Precio de Venta Unitario – PVU



4.5 Calcular la Proyección de Ventas en nuevos soles

Nº Producto Precio del producto o servicio Períodos Total
1 2 3 4 5 …
1
2
3




4.6 Margen de Contribución y Punto de Equilibrio





4.7 Con toda la información que se maneja, ahora se puede elaborar el Flujo de Caja del negocio

FLUJO DE EFECTIVO


CONCEPTO PERÍODOS TOTAL
0 1 2 3 ….. 10 11 12
INGRESOS (A)
VENTAS

EGRESOS (B)
ACTIVO FIJO
TERRENOS E
INSFRAESTRUCTURA
MAQUINARIA Y EQUIPOS
HERRAMIENTAS
MUEBLES Y ENSERES
GASTOS PRE OPERATIVOS
MATERIA PRIMA / INSUMOS

MANO DE OBRA
COSTOS INDIRECTOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE VENTAS
SALDO ANTES DE IMPUESTOS (A-B)