Question

1. La Compañía Manufacturera ABC, Ltda. elabora y distribuye un producto de consumo po-pular comercializado en varias ciudades. El vendedor estrella de la empresa le sugiere a-l geren te implementar un sistema presupuestal integral que incluya sus pronósticos de ventas.

El gerente le da la siguiente respuesta al vendedor: “Si no es confiable la administración finan-ciera de los estados convencionales, ¿qué sentido tiene comprometer el tiempo de personas en un sistema adicional? Nuestra preocupación debe centrarse en vender cada vez más”.

Comente la opinión del gerente. Si usted fuera el encargado del área financiera, ¿qué reacción tendría al escuchar la apreciación de la gerencia? ¿Qué argumentos utilizaría para sustentar la validez de recurrir al presupuesto?

Answer 1

Considero el vendedor estrella tiene toda la razón, pues un sistema financiero organizado y establecido atendiendo un presupuesto justo para el trabajador se venda demasiado o no, es lo conveniente implementar

Answer 2

NOTA: El enunciado hace referencia a valores personales, por lo tanto responder a juicios.

En mi formación en gerencia, me encuentro en desacuerdo con el gerente. Mi reacción sería de rechazo, ya que la gerencia necesariamente necesita hacer proyecciones y estimaciones del futuro para poder planificar los plazos de la empresa, y para la elaboración de los presupuesto, como por ejemplo una inversión futura. Es necesaria esa estimación para poder encaminar el futuro de la empresa.