Cual frase es persuasiva?
-Si no llegas a tiempo, comenzaremos sin ti
-Al ser puntual, se demuestra que se puede confiar en ti
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Ambas lo son según el sistema de creencias del receptor.
La primera induce al miedo a la exclusión mediante el chantaje emocional.
La segunda recompensa conscientemente e induce inconscientemente a ser siempre puntual o no recibirás recompensa (castigo).
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