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Respuesta:
Los negocios que ya se encuentran en operación también necesitan de un Plan de Negocios cuando aumentan sus unidades, con la finalidad de crecer y ser más rentables. No contar con uno podría causar el fracaso de la empresa, si se es parte de un crecimiento no planificado ni controlado.
Este plan de negocios debe evaluar la nueva unidad de negocios de forma independiente y además distribuir los costos fijos de toda la empresa. Asimismo, debe mostrar sus fortalezas y debilidades, además de dar a conocer la capacidad gerencial del grupo.
Es primordial que tengas en cuenta que la descripción del plan de negocios es de suma importancia, por lo que debes incluir una breve información sobre cada uno de los párrafos que te detallamos a continuación:
Historia de la empresa
Debes responder las siguientes preguntas: ¿Cuándo se fundó? ¿Quién la fundó? ¿Cuál fue la razón o motivaciones para fundarla? ¿Cuál fue el giro de la empresa y cómo ha evolucionado hasta la fecha? ¿Qué productos vende y a quiénes?
Análisis de la industria
Debes responder: ¿Cómo se encuentra el sector o industria en el que trabaja empresario? ¿La industria está creciendo, está madurando o está en declinación? ¿Qué variables económicas, sociales, tecnológicas, políticas o legales, a nivel local, regional, nacional o global podrían influir en la industria de manera positiva o negativa?
Productos y servicios ofrecidos
Debes reindicar los productos y servicios que la empresa ofrece en la actualidad, respondiendo lo siguiente: ¿Cuáles son los atributos y características distintivas de sus productos o servicios? ¿Quiénes son sus clientes y por qué la actual propuesta de valor es relevante para ellos? ¿Quiénes son los competidores y sus principales proveedores? ¿La empresa tiene alguna ventaja competitiva? ¿Cuál es esa ventaja y cómo piensa mantenerla en el tiempo? ¿Cuáles son los procesos necesarios para lograr los objetivos empresariales? ¿Todos los procesos son realizados por los trabajadores de la empresa? ¿Qué subcontrataciones se hacen?
Información económica y financiera
Tratándose de una empresa en marcha es indispensable presentar los estados financieros de los últimos dos o tres años, que permitan dar a conocer la situación económica y financiera de la compañía en términos de liquidez, rentabilidad, solvencia y gestión financiera.
Equipo empresarial y gerencial
Es indispensable conocer quiénes serán los potenciales socios, con el fin de evaluar sus capacidades, sus experiencias, habilidades de gestión y sus valores personales. Este punto se responde con las siguientes preguntas: ¿Quiénes son los accionistas de las empresas (capacidad, experiencias, conocimientos, actitudes, habilidades, red de contactos y valores)? ¿Qué porcentaje del total de acciones tiene cada uno de los accionistas? ¿Cuáles son los puestos claves de la empresa y cuáles son las estrategias empleadas para atraer al mejor talento para esos puestos? ¿Se trabaja en equipo? ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de cada uno de los miembros del equipo, y del equipo empresarial y gerencial en su conjunto?