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Los desafíos de las SaaS
Quizás ya te vayas haciendo una idea de cuáles podrían ser los desafíos de las SaaS, ¿cierto? Pasaremos a explicarte, uno por uno, los 5 desafíos a los que deberías prestarle atención al momento de realizar tu estrategia de marketing para tener éxito.
1. ¿Cómo diferenciarte entre tantas marcas?
En un mercado sobrepoblado, diferenciarte de los demás es la clave para tener éxito. Los consumidores tienen docenas de opciones disponibles en internet que van, desde ahorrar tiempo hasta organizar archivos en línea hasta software que sostienen toda la operación de una empresa. Puede que tu SaaS esté ofreciendo una alternativa de mercado completamente nueva, sin embargo, eventualmente deberás enfrentarte a la competencia que surja a partir de tu producto.
Este es el primer reto en tu estrategia de marketing, por eso al momento de lanzar una campaña debes preguntarte: ¿cómo lograré que me presten atención?
Procura no caer en el mismo discurso de tus competidores o pasarás desapercibido, a todas las startup de software les encanta definirse como “innovadoras” o “comprometidas con el servicio al cliente”, lo cual puede convertirse en un cliché. Así que asegúrate de investigar a profundidad y descubrir qué es lo que hace sobresalir a tu marca. sobre las otras
Una vez que descubras qué es lo que te hace diferente, es cuestión de plasmarlo en tu estrategia de marketing teniendo en mente siempre a tu público meta y tus prospectos. Observa cómo Workday utiliza el storytelling en una de sus piezas, para contar la historia de varias personas que usan sus servicios: