Respuestas
Para la elaboración de este artículo hemos contado con la opinión de Fernando Doral, experto en marketing, comunicación y publicidad y coordinador y docente del MBA de la Escuela de Negocios y Dirección – ENyD. A lo largo del artículo encontraremos desglosadas las preguntas sobre los factores determinantes al crear una estrategia de precios eficaz.
Muchos piensan que el precio, una de las 4P’s del marketing mix, y el valor asignado a un producto es lo mismo, pero no es así. ¿Cuál es la diferencia o relación entre ambos conceptos?
«Bueno, en realidad son conceptos que se aproximan mucho. El precio podríamos definirlo como la máxima contraprestación que un consumidor está dispuesto a pagar por algo que le proporciona valor. Y mentalmente hará un balance que tiene que salir positivo. Este comprará el producto si el valor que espera recibir por ello es mayor que el precio que debe pagar».
Respuesta:
En muchos productos ellos me trasladan el costo de un seguro a mí, cuando en realidad le corresponden a los distribuidores pagar esa tasa. Yo sobrevivo gracias a que llevo muchos años en el barrio y tengo mi clientela fija, pero si te ponés a comparar precios, no les conviene comprarme a mí». « Pago mucho de alquiler y este mes me vino 1500 pesos de luz, así que no puedo achicar mi ganancia», dijo el comerciante, quien debe competir con los Precios Cuidados del supermercado Chango Más que tiene a sólo siete cuadras.
Más caro que el súper
El dato más angustiante, por llamarlo de alguna forma, para los pequeños comerciantes, pasa por el hecho de saber que su proveedor le cobra de costo más caro el producto, que lo que lo puede encontrar en el supermercado a Precio Cuidado. Estos son sólo algunos ejemplos que grafican la lucha diaria que tienen que llevar adelante los pequeños comerciantes para competir contra las grandes cadenas de supermercados.