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Consejos para redactar una carta de ventas
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Captar la atención con el título
Al momento de comenzar a redactar hay que imaginarse el título de la noticia. Hay que tomar en cuenta que la clave es escoger un título que pueda atraer la atención. Además, nuestro principal foco será destacar el beneficio principal que se está ofreciendo.
Para escoger el mejor título vamos a enfocarnos en las necesidades y los puntos de dolor de nuestro cliente. Ten siempre en cuenta que el cliente siempre está buscando cómo resolver una necesidad a través de un producto o servicio.
Destacar los beneficios
Los beneficios siempre se tendrán que desarrollar en base de los clientes. Esto tiene que ir en el primer párrafo de la carta de ventas. Allí vamos a desarrollar preguntas que despierten la curiosidad del lector.
De esta forma vamos a estar aplicando estrategias de Neuromarketing. Donde vamos a recordarle al cliente que existe un problema. Además, que nuestro servicio o productor es la solución para resolver dicho problema.
Presentación
Al momento de redactar la carta de venta es fundamental que el redactor confié en quien la escribe. Para ello se debe desarrollar una breve introducción de la empresa. Para ello, se debe mencionar cómo se fundó la empresa, la experiencia en el mercado y sus servicios y calidad de los mismos.
A través de esta presentación buscamos que nuestros clientes concluyan que somos unos expertos. En estos pasos estamos construyendo nuestra credibilidad demostrando que pueden confiar en nosotros.
Utiliza subtítulos para facilitar la lectura
Ten en cuenta que los párrafos largos y sin subtítulos nunca son atractivos. Esto provocará una pereza mental en el lector y no se interesara por leer la carta de ventas.
Incluir en formato rey
Esto se trata de incluir un video en digital donde se enseñe las herramientas más importantes de la empresa. Esto resulta clave para cualquier estrategia de marketing. Esto se debe hacer siempre y cuando la carta de ventas sea digital.
Ofrecer ejemplos y testimonios de clientes
No hay nada mejor para aumentar las ventas que una demostración del producto o servicio o un caso de uso exitoso por parte de otros clientes.
Con la ayuda de un video se puede enseñar la felicidad de otro cliente con el producto o servicio. La idea de esto es despejar cualquier tipo de duda que exista. Además, el cliente puede beneficiarse de su compra.
Mostrar el funcionamiento del producto como del servicio por video es fundamental. De esta forma las personas podrán hacerse ya una idea de lo que compraran. Esto permite ofrecer un valor masivo antes de que inviertan en la empresa. Además con los videos le damos una pequeña historias que hará sentir más tranquilo a los consumidores.
Ofrece la mejor solución
Podemos llegar a ofrecer la mejor solución como la mejor comparación con otras opciones. La idea de esto es poder transmitir a nuestros potenciales clientes que la solución más fácil y rápida es el producto que ofrecemos.
Ofrece todos los beneficios posibles
Esta sección debe destacar en la carta de ventas. Por lo tanto, esto se debe presentar dentro del texto en viñetas, lista, números, negritas y en cursiva. Un ejemplo de esto sería:
El objetivo es que el cliente conozca realmente lo que va adquirir.
Las especificaciones o descripciones detalladas no van a ser incluidas en esta parte.
En esta sección se debe especificar cuáles son los beneficios que obtendrán los clientes.
Saber escuchar
Es importante saber escuchar a nuestros clientes. Hay que medir todo lo que hacemos para poder atraer más cliente. Por eso es fundamental llevar un registro de la evolución de la ratio apertura, la tasa de rebote, el número de bajas y otras métricas.
Incluir promociones y descuentos
Para finalizar con la carta de ventas, es importante detallar las promociones y los descuentos que ofrecemos. Es importante considerar que el cliente toma la decisión de compra con las emociones. Por lo cual, esto indicará el tiempo de finalización de la ofertas. Esta es una buena estrategia para terminar de convencer a los clientes de realizar su compra.
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