Respuestas
a. El cliente llama
b. Lo precualifico y tomo su dirección postal y/o correo electrónico
c. Le envío una tarjeta de agradecimiento por correo postal y/o electrónico
d. Le envío un boletín impreso y/o electrónico
e. Le vendo guías, reportes, libros electrónicos, teleconferencias, seminarios, talleres o mis servicios.
Vamos a ver un posible escenario de ingresos potenciales con sus gastos usando el ejemplo de lo que yo haría.
Gastos
Anuncio en la radio: $400.00
Clientes potenciales: 100
A todos les envío una postal de agradecimiento: $90.00
3 envíos de un boletín impreso: $300.00
Ingresos
10 clientes compran a $200: $2,000
5 clientes de los 90 potenciales compran el servicio que ofrezco a $200 cada uno: $1,000
5 de los 90 clientes potenciales compran mi libro a $49.00: $245
5 compran mi guía a $19.99: $99.95
5 compran una teleconferencia a $97: $485
5 compran el CD o DVD de la teleconferencia: $485