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ALIADO O ALIANZA
Una verdadera alianza estratégica, más allá de una simple referenciación cruzada, busca generar valor en el largo plazo y ayudar a construir una comunidad de clientes potenciales aún mayor.
Para que pueda llamarse alianza estratégica debe ser justamente eso, una alianza (beneficio mutuo) y debe ser estratégica (que tenga sentido y encaje en la estrategia del negocio), de lo contrario terminará como muchos otros esfuerzos inconclusos de generar sinergia pero sin mucho resultado.
Sin embargo, crear una alianza efectiva implica más que un estrechón de manos y buenas intenciones. Requiere claros puntos de convergencia que tengan sentido para las partes.
Así como hemos dicho que no todos son clientes potenciales, cuando hablamos de alianzas, no todas las empresas son aliados estratégicos ideales.
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