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Ser identificables fácilmente para la empresa. Los segmentos deben de responder de forma diferente a los productos que ofrece la compañía.
Sustanciales, es decir, deben de tener un número suficiente de personas para ser rentables.
Diferentes entre sí en cuanto al comportamiento de compra.
Accesibles para la empresa, es decir, que ese segmento pueda comprar los productos o servicios que ofrece la empresa.
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