Elabora un esquema para la presentación de las diapositivas dirigidas a potenciales clientes
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Diapositiva Contenido Comentarios
Título Nombre de la Miniempresa; tu nombre y tu cargo, correo electrónico y/o celular Explica lo que hace tu “Miniempresa”.¡Ve al grano!
Presentación Haces una breve introducción a las diapositivas y al tema que se mostrará. Se breve y claro.
Problema Describe los problemas de tus clientes que aliviarás. Toma como referencia los problemas del bloque Problemas de tu lienzo de modelo de negocio Validado.
Solución Explica cómo alivias ese mal y el sentido que tiene lo que haces. Asegúrate de que tu auditorio entienda con claridad lo que estás vendiendo y tu propuesta de valor. Toma como referencia la solución del bloque Solución de tu lienzo de modelo de negocio y menciona la propuesta de valor del bloque Propuesta de valor de tu lienzo Lean Canvas Validado. Nada más, no es el lugar para explicaciones técnicas.
Modelo de ventas Asegúrate de que tu audiencia entiende claramente qué es lo que vendes y cuál es tu propuesta de valor. Menciona: cuántos clientes ya están usando tu producto y/o servicio, qué sectores económicos de clientes te están comprando más, entre otras.
La magia que hay detrás Describe la técnica, el ingrediente secreto o la magia que esconde tu producto o servicio. Cuanto menos texto y más diagramas, esquemas tenga esta diapositiva, mejor
Demostración Si es posible, realiza una demostración en vivo de tu producto y/o servicio (o un video de máximo 2 minutos.) Si puedes hacer una buena demostración valdrá más que mil diapositivas.
Análisis competitivo Ofrece un panorama completo de la competencia. Averigua por adelantado qué producto o servicio de la competencia utiliza tu cliente potencial. Mejor todavía: intenta averiguar qué clase de problemas le da ese producto. No obstante, nunca menosprecies a la competencia. Los clientes quieren oír por qué eres tan bueno, no por qué la competencia es mala.
Estado actual Mencionas qué hace tu ‘empresa’ actualmente, y planteas las metas que se proponen. Por ejemplo, puedes mencionar que actualmente están muy activos y que desean alcanzar la mayor cantidad de clientes que puedan disfrutar de sus beneficios.
Tu equipo Cuenta, sobre todo, las experiencias reales de cada uno y cómo aporta esa experiencia a la “Miniempresa”. El propósito de hacer esto es que el potencial cliente se sienta cómodo al comprarle a una “Miniempresa” que está recién empezando.
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Título Nombre de la Miniempresa; tu nombre y tu cargo, correo electrónico y/o celular Explica lo que hace tu “Miniempresa”.¡Ve al grano!
Presentación Haces una breve introducción a las diapositivas y al tema que se mostrará. Se breve y claro.
Problema Describe los problemas de tus clientes que aliviarás. Toma como referencia los problemas del bloque Problemas de tu lienzo de modelo de negocio Validado.
Solución Explica cómo alivias ese mal y el sentido que tiene lo que haces. Asegúrate de que tu auditorio entienda con claridad lo que estás vendiendo y tu propuesta de valor. Toma como referencia la solución del bloque Solución de tu lienzo de modelo de negocio y menciona la propuesta de valor del bloque Propuesta de valor de tu lienzo Lean Canvas Validado. Nada más, no es el lugar para explicaciones técnicas.
Modelo de ventas Asegúrate de que tu audiencia entiende claramente qué es lo que vendes y cuál es tu propuesta de valor. Menciona: cuántos clientes ya están usando tu producto y/o servicio, qué sectores económicos de clientes te están comprando más, entre otras.
La magia que hay detrás Describe la técnica, el ingrediente secreto o la magia que esconde tu producto o servicio. Cuanto menos texto y más diagramas, esquemas tenga esta diapositiva, mejor
Demostración Si es posible, realiza una demostración en vivo de tu producto y/o servicio (o un video de máximo 2 minutos.) Si puedes hacer una buena demostración valdrá más que mil diapositivas.
Análisis competitivo Ofrece un panorama completo de la competencia. Averigua por adelantado qué producto o servicio de la competencia utiliza tu cliente potencial. Mejor todavía: intenta averiguar qué clase de problemas le da ese producto. No obstante, nunca menosprecies a la competencia. Los clientes quieren oír por qué eres tan bueno, no por qué la competencia es mala.
Estado actual Mencionas qué hace tu ‘empresa’ actualmente, y planteas las metas que se proponen. Por ejemplo, puedes mencionar que actualmente están muy activos y que desean alcanzar la mayor cantidad de clientes que puedan disfrutar de sus beneficios.
Tu equipo Cuenta, sobre todo, las experiencias reales de cada uno y cómo aporta esa experiencia a la “Miniempresa”. El propósito de hacer esto es que el potencial cliente se sienta cómodo al comprarle a una “Miniempresa” que está recién empezando.